上周老同学突然打电话喊我吃饭，见面就唉声叹气。说他创业搞网站被人坑了五万多，做完才发现隔壁同行一模样的功能才花一万八。我听着都肉疼，当场拍桌子说这周末必须帮你把报价的坑捋明白！

第一步：先扒了报价单的底裤

我把他那份厚厚的报价单摊在咖啡店桌上，捏着红笔就开始划拉。重点看三个地方：

• 人工费按天算还是按活算？单子写设计师每天2000块，结果首页设计就挂了三整天，这不纯纯把咱当冤大头烧钱玩？
• 功能拆没拆明白？"后台管理系统"五个字报三万二，点进去一看连商品上架按钮都要单收费！
• 杂费藏了多少猫腻？服务器写着阿里云基础款，实际收费按顶配算，域名续费直接翻三倍报

第二步：装成小白鼠去探市场价

连着三天假扮客户，微信上狂撩了十几家外包商。话术贼简单："要做个带支付的企业展示站，越快越"

• 有家公司张嘴就是模板站八万八，被我截屏发群里笑了一整天
• 靠谱的会甩个问卷链接过来，勾完基础功能秒出明细表
• 最实在那家直接说："您这需求三万封顶，多要一万您抽我脸"

第三步：亲手拆解成本计算器

干脆打开Excel自己搞报价模板。核心逻辑就三条：

• 人工成本砍一半！按深圳标准：前端每天1000，后端1200，设计1500封顶。敢报更高的直接划掉
• 功能必须剁成碎块！商品展示页拆成：图片轮播+详情选项卡+库存显示。单功能不超两千
• 杂费全部官网价+10%服务费！域名服务器直接查阿里云标价，代购手续费明着赚

终极省钱暴击

发现两大捡漏神器：

• 淘宝买现成模板再定制，比原创设计省两万！(记得看授权书)
• 后端用WordPress插件堆功能，比写代码便宜六十倍！

同学拿着我的Excel表去重谈，同样功能硬从五万二砍到两万三。昨晚这货哭着喊要给我充十年视频会员——要我说，省钱秘诀根本不是砍价，是先把报价单撕碎了踩脚下！

(突然翻到笔记本背面还记着个猛料：某平台给企业做站最爱塞"智能算法推荐"项，收八万实际就装了百度统计代码！这玩意蹲厕所都能自己贴)