这事儿得从我上周接的那个电话说起。朋友开了个小公司刚起步，想做网站，一摸口袋就发愁，电话里问我：“哥，这做个网站到底得准备多少钱？别家张口就几万十几万的，我这心里直打鼓。”

一、先盘清楚自个儿要啥

我立马把他喊我办公室来了，没急着算钱，先让他把需求倒干净。直接甩过去几个问题：“你网站最核心的目的是是卖货还是展示？得让用户能下单不？后台需不需要你们自己更新产品？手机上看重不重要？”

朋友掰着手指头数：主要展示产品，带个简单下单功能，后台得自己能加新产品图，手机必须好看。我一听，心里有谱了——基础电商站。

二、拆开项目看明细，坑点提前标

我随手抓了张纸就开始列：

• 基础套餐（域名+服务器）： 这块透明，域名百来块一年，服务器看流量，他这规模小，千把块/年够用。
• 网站设计： 我重点敲黑板——别信“送设计”的鬼话！ 我给他看另一朋友的坑：说免费设计，结果套了个丑模板，改个颜色都要加钱。我坚持说：“设计单独算！要原创设计，哪怕页面少，也得有风格。”
• 程序功能： 产品展示、购物车、支付（微信+支付宝基本款）、后台管理。我强调“支付对接别按次收费”，得包进去。
• 内容上传： 朋友手头有产品图和文字，这块他自己搞定，人工费省了。
• 维护： 头年得包点小修小改。

三、找报价，别当“傻白甜”

我让他去找公司报价，特意叮嘱：“拿着咱这份清单去，要求每一项单独列价格，写得越细越” 朋友发回来三份报价，好家伙，水分真足：

• A公司：整体打包报12万，设计含糊写“高级定制”。
• B公司：拆项了，但设计费报3万，维护费一年8千。
• C公司：拆项比较细，设计2万，程序功能4.5万，基础套餐报2千。

我指着设计费说：“你这规模，1万-1万5合理，超过1万8都是把你当冤大头。”维护费更是扯，第一年包含合理售后是行规，敢单收8千？砍掉！

四、砍价的艺术与案例分享

我让朋友重点去磨C公司：“设计费压到1万2，程序功能里支付对接必须包死，别留口子后面加钱；基础套餐自己买，别让他赚差价；维护费直接砍掉，只谈第一年必要的修复包进去。” 朋友学着我说的去谈，你猜怎么着？C公司磨叽半天，总价从6万多砍到了4万出头，设计1.2万，功能模块砍掉了没必要的花哨特效，核心功能都在。

当场给我算哭：“早认识你多之前一个朋友做的比这简单，愣是被收了8万！”

五、我的省钱心经

就这几招实在的：

• 需求自己理明白，别让销售牵着鼻子走。
• 费用必须拆成零件，一项项砍，最怕打包价！
• 设计费、程序功能、基础费用是三大头，重点盯着砍。人工维护费第一年多半能谈进去。
• 案例参考比价：别家报价15万砍到8万的都有，信息差就是金钱。
• 坚持“按需购买”：什么“高级会员系统”“大数据分析”，对小公司初期就是摆设，别为不用的功能掏钱。

朋友网站做出来，花了4万3，该有的都有，界面清爽，后台也好用。这账算得老板直拍大腿：“懂了！以后做东西，先拆明白了再掏钱！” 所以你看，预算这事儿，核心不是数字本身，是拆得够不够细，心里够不够亮堂。