上个月公司突然说要搞新官网，老板直接问我：建个网站要多少钱？我当场就懵了。之前压根没细算过这笔账，只能硬着头皮回他“可能几万”。结果刚找外包询价就被泼冷水——人家开口就是十万起步，功能多点直接奔二十万去。

一、预算差点崩盘的那几天

财务大姐听说报价脸都绿了，追着我问“这钱花哪了？”我拿着三家报价单仔细翻，发现全是模糊打包价。直到蹲在咖啡馆死磕三晚，才搞明白猫腻：

• 域名和主机被裹在套餐里 说是免费送，实际月租比外面贵三倍
• 编辑后台写着“自主可控” 结果改个按钮都要加钱开发
• 设计稿永远只给首页 内页排版调整算二次收费

最坑的是某家合同里藏着行小字：上线后内容维护按小时计费。气得我当场把咖啡泼简历上了——那倒霉简历刚好垫在合同底下。

二、凌晨三点在阳台订的省钱策略

被预算逼到失眠，干脆爬阳台抽烟捋思路。突然想起前同事跳槽去搞建站，连夜打电话取经。他劈头盖脸骂我：“你们公司就五十多人，搞什么定制开发？”直接甩给我五个狠招：

• 模板站别嫌弃 把现成模板当毛坯房，硬装钱省下来买家具
• 砍掉花哨动画 那个点击蹦星星的效果报价八千块
• 自己当内容苦力 文字图片全部内部搞定

最绝的是让我卡死修改次数。原来设计师最烦反复改稿，每轮加收20%改稿费，发现光修改费就够再做个新站。

三、跟外包斗智斗勇实录

重新找供应商时，我直接带着打印好的砍价清单上谈判桌：

• 主机域名自己买 阿里云八百块搞定三年
• 就要最丑的模板 省下的钱买了两张高质量产品主图
• 把“可能需要的功能”全删了 在线客服？先用企业微信顶着

签合同时发现坑还没除干净。有家公司写着“赠送10个企业邮箱”，结果第二年续费要两千。换成按页面数量报价，超过5个页面的钱坚决不掏。

四、血泪换来的五个省钱开关

网站上线后算总账，原计划十万的预算压到两万八，全靠这五条：

• 死守页面数量红线 重要页面缩到5个
• 模板改色不改结构 动了排版加钱就翻倍
• 验收时假装小白 故意问“这里能加视频吗” 果然被加价两万
• 年付改月付 防止跑路还能随时换
• 合同注明源码归属 第二年续费直接砍掉服务费

现在回想最庆幸的是没听老板的“大气”要求。当时他非要学苹果官网的悬停特效，光这功能报价就四万，用静态产品图代替，效果差不多还省了加载时间。

昨天财务大姐主动给我点了奶茶。秘诀就一句：小公司网站别想着“一步到位”，那些说能帮你做大的供应商，更想做空你的钱包。