今天被老客户问蒙了："做个企业网站得多少钱？"张嘴就来两万，结果人家扭头就走。回来对着电脑挠半天头，决定把报价这事掰开揉碎搞明白。

第一步：摸清客户底裤

前年接过个五金店老板的单子，进门就拍胸脯说"要最高级的"。熬夜搞了个带3D产品展示的网站，结果人家连产品图都没拍全。现在学乖了，逮着客户就问三个事：

• 干啥用的 - 是纯展示还是能下单？
• 要啥功能 - 留言板？会员系统？在线客服？
• 家底厚度 - 小门面还是上市公司？

第二步：扒开收费裤衩

上周给物流公司算账，把费用拆得稀碎：

1. 门牌号钱

• 客户非要选.com结尾的
• 常见域名百把块/年
• 跟人抢"顺风快递.com"这种加价到三千

2. 租服务器押金

去年用三百块的虚拟主机，客户搞促销活动时网站直接瘫了。现在按访问量选：

• 小店铺：五百/年
• 中企业：两千五/年
• 带在线支付的：八千起

3. 店面装修费

吃过两次亏：有个客户非要仿苹果官网效果，结果设计费比程序还贵。现在直接甩三种方案：

• 套现成模板：八百块搞定
• 普通定制：设计师改三版，收六千
• 高端设计：连鼠标移过特效都要定制，两万起步

4. 造货架钱

上个月给餐饮店做点餐功能，程序员小哥熬出黑眼圈：

• 基础版（文字+图片）：三千
• 中级版（会员系统）：八千
• 带在线支付的：没两万下不来

5. 安防盗门

• 小锁头（普通加密）：免费
• 银行级防盗锁：千把块/年

第三步：被现实抽耳光

去年报了个实价：

• 域名：120元
• 服务器：2300元
• 定制设计：6800元
• 产品展示功能：4200元
• 企业邮箱：300元

合计13620元

客户听完沉默了五分钟，说："隔壁老王找学生做的才三千"

现在学精了：

• 小作坊要面子：报六千（用现成模板糊弄）
• 中型厂要里子：报三万（偷偷加后台管理功能）
• 大企业要排场：直接问"预算多少？"

做完这单发现，敢报实价的反而筛掉了扯皮客户。不过下次遇见问价的，可能还是会先倒吸一口凉气。