昨天有个老同学突然微信我，说他们学校想搞个教学app，问我知不知道靠谱的开发商。我直接回他：“你可算问对人了！”

这事儿我真有发言权。去年我们单位想做线上培训系统，领导把找外包的活儿丢给我。我当时想得特简单：教育app嘛不就是个能放视频、发作业的平台？结果一脚踩进坑里，差点没爬出来。

一、瞎摸索的初期

我先是冲到百度搜“教育软件开发”，跳出来几十家官网，清一色写着“定制开发”“一站式服务”。随手打了五个电话，对面小哥张嘴就是：“姐您放心！我们有十五年经验！”结果问具体能做全在车轱辘话来回转：“从需求到上线全程包办”、“行业解决方案专家”……听半小时愣是没明白他们到底会干

• 公司A说能做直播课，结果演示时画面卡成PPT
• 公司B吹牛有AI批改作业，逼他现场演示就说要签合同才给看
• 最离谱的是公司C，合同都拟好了才坦白说内容运营要另收费

二、血泪换来的对比表

折腾两周后我彻底毛了。直接在家把盒饭钱省下来买了四个云笔记会员，给32家公司分了类。天天蹲他们官网扒服务清单，用笔抄电脑屏幕抄得手抽筋。摔在桌上三张A4纸——教育类app开发说到底就拆成三块肉：

• 技术层：APP+网页+后台（有些连小程序都算单独收费）
• 内容层：课程上传/加密/适配不同设备（光视频格式转换就坑我五千）
• 运营层：用户数据分析+系统维护（合同里字小得要用放大镜看）

三、被割韭菜的惨痛教训

记得特别清楚，去年六月和某家签了合同。老板拍胸脯说：“咱们包含三年免费运维！”结果上线才三个月，老师反映作业提交总失败。打电话过去人家说：“合同里写的是基础运维，您这属于功能优化……”开口就要加两万八。气得我当场翻出录音笔（偷摸录的会议记录），那边立马改口说给“友情价”。

后来问同行才知道，所有说“全包”的公司，九成都把内容运营拆出来卖。就像买空调说包安装，结果支架打孔都要另算钱：

• 课件加密要加钱
• 数据报表定制要加钱
• 连老师批量导入学生名单都要按人头收费

四、自己整理的避坑指南

现在我看开发商就跟看菜市场卖鱼似的。表面给你看活蹦乱跳的鱼，一不留神就往袋子里塞死鱼。后来做验收直接带检查表去现场：

• 视频卡顿时长超过3秒就扣款
• 后台必须能导出完整操作日志
• 合同里加粗写“所有域名/IP归属甲方”

真不是我说，有些分包公司特别鸡贼。挂个北京总部名头，实际开发在四线城市小作坊。验收那天突然冒出个没见过的技术，一问原来是临时从别的项目组借调的。就这种团队你敢把学生数据交给他们？

上周老同学说他找到合作方了。我赶紧把去年整理的服务清单模板丢给他，重点圈出内容管理系统和第三方对接条款——光这两项要是没写明白，后期加钱能加到你肉疼。

现在回想起来，当初要是有人跟我掰开揉碎说这些门道，我也不至于多花七万冤枉钱。所以今天特意把踩过的坑都晾出来，你们要是正在找教育类开发，直接照着我这个模板去核对，至少保住半年盒饭钱！