今儿就把我折腾长春软件公司报价这事儿唠透，全是亲身体验，一个坑没落！

让十八万报价吓懵了

上周想整个内部管理的小程序，寻思找本地公司问问价。电话打过去第一家，前台小妹挺热情，转给个销售经理。对方开口就问："咱预算多少？"我琢磨着功能简单，试探着说了句"五万左右能拿下不？"电话那头噗嗤笑了："哥，咱这是正经软件开发，不是做PPT！"当场给我报了个十八万八，还说是看我是本地人才给的友情价！挂完电话我手都是抖的，赶紧灌了两口凉白开压惊。

逼得我翻烂了电脑

咬牙把市里叫得上名的公司全捋了一遍。早上九点瞪着布满血丝的眼珠子打开电脑：

• 公司A官网：鼠标戳进"案例展示"，看见个饭店点餐系统就标价十五万
• 公司B宣传册：下载PDF时卡了三次，里头写"基础商城系统九万八起"
• 公司C客服窗口：弹出来就要手机号，我说先看报价，机器人死活不肯说人话

整整三天啥也没干，光在电脑前头抓头皮整理出这张表：

常见项目报价底裤版（摸良心整理）

• 微信小程序：3万打底（就那种只能看不能点的架子货）
• 带支付商城：没8万别开门（销售原话"这价刚够养活程序员吃麻辣烫"）
• 定制ERP系统：张口就是20万+（还得配个专门挨骂的实施小哥）
• 维护费：首年白送？想得美！ 普遍收总价15%

坑比马路牙子还多

拿着表格去对线，果然揪出猫腻！有家公司报小程序五万五，仔细一问："后台管理？那得另加两万！" 还有家更绝，合同里藏着行小字："动态数据展示功能按模块收费"，问啥叫动态数据，人家咧嘴一笑："就是改个字儿也得加钱呗！"

最逗是某公司销售，看我拿着比价表拍桌子，当场掏手机演上了："王总您那单子我再申请个折扣...诶对！最低能砍到九万！" 转头冲我眨巴眼："刚给您演了场戏，底价六万就成~" 我差点把茶喷他脸上！

换三颗牙换来的经验

• 别信"按人天收费"的鬼话！ 他说工程师每天2000，塞给你三个新手磨洋工
• 把"能改几次"写进合同！ 见过改个按钮颜色要加八千的
• 维护费砍价照着脚脖子砍！ 有公司张口要30%，我拍桌子吼"你良心不会痛吗"

折腾半个月，最终找了个大学生团队做基础版。虽然界面丑得跟被车碾过似的，但一万二搞定了核心功能。喝着庆功啤酒突然悟了：长春这地界儿，软件开发就跟早市买菜似的，你得拎着秤杆子盯紧秤砣！