上次接了个电话差点被口水呛死

就上周三蹲厕所刷手机，外卖小程序开发商突然弹语音过来，张嘴就问：“老板咱们APP啥时候打款？” 我掐指一算这项目才聊到第三轮，连根毛都没见着，还敢提钱？直接怼回去：“您这嘴比我家抽水马桶还能吸金！”

菜市场砍价式起步

刚开始我也跟所有小白似的，抓着百度就搜“做个APP多少钱”。好家伙，满屏弹窗报价跟菜市场甩卖似的：

• 弹窗A：998！包上架！
• 客服B：亲~三万给您五星级服务哟
• 土老板C：我侄子大学生周末就能搞定

转头问做技术的朋友，人家冷笑：“你楼下五金店买钉子还分型号！” 得，老老实实搬个小板凳开始列清单。

把开发商当洋葱剥

特意跑三家公司面对面聊，每回都带个本子装模作样记笔记。就干三件事：

• 先拍需求表在桌上（A4纸列了21条功能点）
• 盯着对方眼睛问：“这条不做能不能便宜点？”
• 手机开录音放旁边（屏幕朝下假装是充电宝）

最绝的是第二家，秃头经理说着说着突然蹦出来句：“您这个用小程序更省钱...” 我抓起包就走——连需求都没看清就降级的都是耍流氓！

血泪账单大揭秘

签的这家报18万，结项愣是干到26万。多出来的钱全喂了这些“吞金兽”：

• UI设计师的强迫症：按钮颜色改了11版，从茄子紫整成烂番茄色
• 苹果商店的玄学：光填银行账户信息就卡三天，说支行名称多空格
• 外卖接单推送的坑：原本说用微信通知就行，实测根本扛不住高峰流量

最肉疼的是测试环节。请二十个大爷大妈来试吃，报销炸鸡奶茶花了三千六——结果有个阿姨把提交按钮当退出键戳，还投诉我们APP害她订单消失！

现在有人问我报价

直接甩五字真经：按功能砍树算。比如：

• 用户注册=种棵树苗（2千）
• 在线支付=给树装自动灌溉（1万2）
• 实时聊天=在树上搭鸟窝还送鸟（3万起步）

上个月烧烤摊老板找我咨询，听完报价他攥着羊肉串签子直哆嗦：“这钱够买三百斤排骨了！” 我顺手抄起油乎乎的菜单背面写：“您先做微信点单，开发费省七成。”

结尾说点人话

昨天那开发商居然又找我，说新版本加个打赏功能只要八千。我直接把去年账单截图糊他脸上——同样套路的啤酒，换个杯子就想让我再喝吐一回？