最近好多网友问我，网页开发接单为啥总踩坑，今天就唠唠我的亲身经历。话说我自己干这行好几年了，从啥都不懂的小白，到慢慢摸清门道，一路折腾下来，坑可没少踩。那会儿刚毕业，闲着也是闲着，就在网上到处发广告，想着赚点零花钱。结果，第一单就差点栽个大跟头。

开始接单时的傻乎乎

有人找我做个公司官网，我觉得可简单了，就直接答应了。接单那天，客户说得那叫一个含糊，什么“要有现代感”、“加载快一点”，我就傻乎乎地信了。立马动手干，先找免费模板改改，结果做到一半，客户突然甩出新要求：加个在线支付功能。我当时就懵了，这玩意儿我压根没搞过，赶紧上网搜，发现得额外花钱买插件。跟客户商量，人家脸一沉：“这不是标配吗？”硬着头皮自己掏腰包搞定，耗时半个月，还倒贴钱。

接着又遇上付款大坑

没过多久，另一个单子找上门，说做个小商城。这回我学乖了点，口头约定好价钱和细节，就开干了。忙活一个月，终于交付，客户发来一串彩虹屁：“太棒了！”可钱？迟迟不打款。我催了好几次，人家要么装糊涂，要么找借口：“下周发工资。”一等就是俩月，我急得跳脚，跑去朋友那儿打听，才知道这货是个老赖，专门坑新手。气得我差点吐血，啥也没捞着，还白费功夫。从那会儿起，我就明白了：接单别靠信任，要靠白纸黑字。

慢慢总结出避雷干货

后来接多了单子，我自己摸索出一套法子，避开那些烂摊子。先说怎么开始：接单前别急着答应，先用文档把需求一条条写清楚，拍照片发过去，等客户签字确认。干起活来，每天发个进度截图，有啥变动就当场怼回去。最重要的是结尾，钱不到手不离手。有次大半夜交活儿，我就赖在电脑前，盯着客户转账完才关屏。现在总结几个关键点：

• 需求必须写死： 客户说都用文字记下来，别信口头承诺，免得翻脸不认账。
• 分阶段收钱： 活儿分块干，做完一小段就拿一小段钱，千万别等全完工。
• 技术难题提前挑明： 有啥搞不定的，比如支付或大功能，早说早换客户，别硬撑。
• 合同是硬杠： 简单签个纸，别嫌麻烦，保准管用一百倍。

这一路摔摔打打，我现在接单稳多了。记得上回有个大客户想耍花招，我直接把合同甩出来，对方立马怂了。经验嘛就是花钱买教训的货，听老手一句劝：干这行，心要狠点，别当烂好人。搞到虽然累成狗，但少踩坑后，小日子也滋润了。