为什么我开始研究报价方案

几个月前，我接了个网站开发的小活，报价直接定了总价两万块。结果项目做到一半，客户非要加个新功能，我又得重新折腾，成本一下涨到三万块，差点把我亏哭了。从那以后，我就琢磨着各种报价方案到底有啥区别，省的以后再被坑。

我赶紧上网查了一圈，还问了几个搞软件公司的老朋友。他们一上来就说别急着定，先搞明白常见模式，免得出幺蛾子。

我是怎么一个个研究的

我专门挑了几个实际项目来试水。头一个是固定价格模式，一口价包干。我做个小商城app，报价说好五万块包到底，结果客户老变需求，一会儿要加支付接口，一会儿又改界面，成本飙到七万，我只能自己贴钱，气得我差点掀桌子。

后来换成工时计价模式，按小时收费。这回接了个企业系统，每小时两百块。项目做了三个月，中间客户拖延开会，进度慢下来，我总工时搞得太长，客户嫌贵不付钱，吵得面红耳赤。

第三个试混合模式，就是固定价加按需加钱。这个我做的最顺手，先谈好基础功能总价四万，额外需求再按时收费。客户一提出新点子，我就立马加费用开发，双方都开心。

查到的类型总结

经过这些踩坑，我发现报价方案主要分三种：

• 固定价格模式：提前谈个一口价，适合需求简单不变的活。
• 工时计价模式：按实际干活时间收费，适合需求老变动的项目。
• 混合模式：前两种混合用，大部分情况最靠谱。

这些模式看起来真干起来才知道水深。

亲身教训和推荐

前年有个大项目让我栽了大跟头。客户需求含糊，我懒省事用了固定价格模式，报价十万。但开发到一半，功能越加越多，成本失控，倒贴三万块。客户还骂我服务差，两人吵到拉黑微信，项目直接黄了。

这阵子我用混合模式顺手多了。比如上个月帮朋友做个小工具，固定核心功能价一万五，额外需求另算小时费，大家明明白白。客户提一个改动，我就加收一笔，合作愉快。

选模式看项目大小和需求是否靠谱：简单不动选固定价，折腾多选工时价，混着用最万无一失。