上回说到要搞共享系统，我寻思这玩意儿水太深，专门抽了半个月蹲网比了三家服务商。今天唠唠实战踩的坑，重点就仨字儿：别轻信！

第一刀先砍方案

头两天跟打鸡血似的，把ABCD公司的销售全约来唠嗑。A公司贼能忽悠，张嘴就是"区块链+AI调度"，PPT做得跟科幻片似的。我当场让他演示个最简单的用户借还流程，结果丫支支吾吾说"要联调服务器"，转头给我发了个二十页文档——这玩意儿我要能看懂还找你？

血泪教训：谁家当场画不出流程图解，直接pass！ 硬是逼着B公司销售蹲会议室白板上画，画到第三遍才弄明白他们家调度算法压根没算车辆折旧率，这要是真上线了，半年就能把车造报废。

第二招扒技术底裤

好不容易筛出C公司，说做过共享充电宝项目。我连夜翻他们给的案例，第二天直接要求："把充电宝项目后台日志调出来瞅瞅"。结果你猜咋着？技术总监脸都绿了，支吾半天坦白那项目早黄了，线上跑的是改版前的程序。老子当场气笑：没跑过真实数据的技术都是耍流氓！

• 硬扛着让他们现场导入十万条模拟订单
• 逼运维当着面演示服务器扩容
• 揪着技术主管问崩溃率咋补救

好家伙，视频会议当场变成大型翻车现场，扩容脚本报错三次才跑通。就这还收我八十万？门儿都没有！

第三锤死磕合同

相中D公司报价单看着老实，38万打包价。刚要签合同时多嘴问了句："服务器崩了赔多少？" 对方嬉皮笑脸说行业惯例赔服务费的20%。我掐指一算，老子损失三十万生意他才赔七千六？当场把咖啡拍桌上：合同不写清赔偿条款等于送钱！

硬是加了两页补充协议：

1. 系统卡顿超五分钟按分钟罚钱

2. 丢数据直接照营业额赔

3. 连远程维护断网都得倒贴我误工费

结果你猜怎么着？原本说好包含的"技术培训"突然变成加钱项目，美其名曰"增值服务"。这套路玩得，不把每根螺丝钉的价格写进合同就是找死！

折腾半个月总结就三句话：方案敢当场实操的留，技术经得起扒裤衩的留，合同能抠到螺丝价的留。现在这系统跑三个月了，虽然偶尔抽风，但至少没被当成冤大头——诸位要搞类似项目的，切记把眼睛擦得比探照灯还亮！