去年疫情最厉害那会儿，公司突然要搞线上办公，老板一拍桌子说要自建视频会议系统。我一看这活儿砸过来了，得，硬着头皮啃呗！

第一阶段：抓瞎踩坑

刚开始跟没头苍蝇似的，逮着搜索引擎就往上扑。“视频会议开发公司”这关键词一敲，哗出来几十页。前五家点进去，清一色大红色“立即咨询”按钮，刚填完电话姓名，手机直接被打爆了。销售个个跟打了鸡血似的：“哥！咱家技术全球领先！”“姐！现在签单送三年维护！”

被忽悠着参加了三场线上演示会。A公司把界面做得跟科幻片似的，现场演示时突然卡成PPT，销售尬笑说“网速问题”；B公司吹嘘千人会议无压力，结果测试时十个人开麦就炸出电流音；C公司最离谱，说好的定制开发，聊深了才坦白“咱就卖现成壳子，改个LOGO算定制”。

第二阶段：交学费

老板催得紧，行政小妹被销售哄着签了合同。选的那家号称“中小企业首选”，首付三十万。开发到一半出幺蛾子：原来说好的手机端自动降噪功能，技术支支吾吾说“要加钱买SDK”；屏幕共享老是掉帧，查了三天才承认“服务器没做负载优化”——合着我们花钱帮他们做测试！

上线那天全公司直播开会，老板讲话讲到激情处，画面突然冻成遗照。两百多号人在群里疯狂刷问号，行政小妹当场哭花妆。更绝的是，半年后那家公司官网上“合作伙伴”列表全消失了，客服电话成了空号。

第三阶段：擦亮眼

这回学精了，直接拉技术总监蹲机房搞实测：

• 装穷探底价：跟销售说“小公司预算紧”，立刻有人报出比官网低40%的“限时特惠”
• 暴力测承压：租云服务器模拟200人同时入会，三家号称高并发的系统直接崩了俩
• 查祖坟：用天眼查扒合作方股权结构，发现某“硅谷技术团队”注册资本才50万，参保人数为零

锁定两家实地考察。D公司工位空了一半，演示环境电脑嗡嗡响得跟拖拉机似的；E公司项目经理当场调出Git提交记录，运维小哥打开监控大屏给我们看实时流量，连消防通道都干净得反光。

血泪换来的避坑指南

现在项目跑了大半年，总结几条实在的：

• 别信“永久免费”：羊毛出在羊身上，后期扩容费贵到肉疼
• 合同要细到毛孔：把“支持1080P”写成“单路视频流码率不低于2000kbps”
• 测试往死里造：断电断网、切4G、用十年前的老手机登系统
• 盯死运维团队：要求每周发服务器健康报告，宕机超半小时直接扣钱

昨天看到之前跑路的公司改名换姓重出江湖，宣传语还是熟悉的“颠覆性视频会议解决方案”。摸着新系统稳定的后台数据，我反手给行政妹子点了奶茶——要不是当初她签错合同踩雷，老板哪肯批现在三倍的预算？