上周老同学找我帮忙搞个网站，说他家小作坊要转线上卖货。我一拍大腿——这题我熟！去年折腾过三回，踩的坑比修的桥还多，正好把实战经验掏出来晒晒。

第一步：先扒拉候选名单

拎起手机给前年合作过的设计小哥打电话，结果人转行卖海鲜去了。得，自己来！打开电脑搜“本地网站定制”，刷了百来条广告，眼都看花了。按三个路子筛出候选：

• 大牌连锁店：名字耳熟能详的
• 工作室小作坊：主页写着“十年老匠人”那种
• 朋友推荐：兄弟他二舅家用过的

第二步：肉身探店实录

揣着朋友给的12000预算就出门了。头家直奔市中心写字楼里的大公司，前台姑娘端茶倒水特热情。结果销售一开口把我吓够呛：“咱们这儿基础版三页网站，59800起。” 我茶杯差点翻裤裆上——这价都够我朋友卖半年豆腐了！

第二家杀到住宅区里的工作室。老板穿着大裤衩趿拉着拖鞋开门，屋里电脑摞得比泡面桶还高。倒是实在：“包设计包代码5000块，改到满意为止。” 当场让他打开电脑看案例，瞅着像十年前QQ空间画风，飘着闪光字那种。

摸到城中村朋友推荐的店。门脸小得差点错过，老板正跟客户吵吵退款的事。听见我动静立马切换笑脸，拍胸脯说：“三天出设计稿！不满意押金全退！” 顺手翻他桌上的合同，看到行小字写着“技术维护费每月300”，好家伙藏这儿！

第三步：暗戳戳挖老底

回家蹲电脑前搞侦查：

• 把大公司合同范本下载了，用红笔圈出第九条：“服务器故障超过48小时不赔钱”
• 扒工作室官网源码，F12一按发现全是套的模板，连图片路径都不改
• 托工商局朋友查小门脸记录，去年被投诉过8回，6次因为逾期交付

完事儿给三家客户打电话试探：

打给大公司的客户：“你们售后响应快不？”

对面叹气：“客服按钮是活的，点完能出弹窗——问题解决得等三天后！”

第四步：放血实测环节

咬咬牙自掏800块押金，让工作室和小门脸同时做测试页。结果乐子大了：

工作室小哥憋两天发来个某宝30块买的模板，连“lorem ipsum”拉丁文都没删干净。我微信上问怎么改导航栏，他直接甩个三小时长的网课链接过来。

小门脸老板倒是踩着拖鞋连夜改稿，发来五版设计图。一版让我看楞了——导航栏按钮居然是会转圈发光的七彩水晶！我说这太浮夸，他理直气壮：“你们做豆腐的不得亮眼点？”

最终选择方案

拍板那天蹲马桶上想明白了：
大公司胜在稳定但宰人，小作坊便宜但要赌人品。用了损招——把工作室的报价单拍给大公司看，销售当场调出个“总裁特批价”打四折。签合同前我愣让他手写补充条款：“延迟一天赔二百，豆腐管够！”

现在网站跑半个月了，前天图片加载卡顿，售后群发了三次红包才有人吱声。朋友磨豆腐的功夫，我蹲后台刷新三十多遍，总结出真理：
这行压根没性价比，只有忍痛割肉还是含泪挨刀。下次再有人问我推荐，直接劝他：“要不您学学自己敲代码？”