三个月前想做个商城网站，咨询了五家公司报价，差点没被吓死——最便宜报三千，最贵张口就要两万！气得我当场撸起袖子，把去年砍装修队学费的劲儿全使出来了。

第一步：装老手套方案

学精了，先让每家发详细方案书。第一家发来的文档就三页，连设计风格都没写清楚。第二家更离谱，功能清单里“用户系统”四个字就没了。直接怼脸问客服：“你这方案糊弄鬼？连个功能流程图都没有，隔壁xx公司可给我列了20页明细！”第二天果然收到带脑图的修订版。

第二步：玩命挖细节

拿着最详细的方案书，揪着最贵的公司砍价。见销售那天故意把纸翻得哗哗响：“登录注册要做短信验证？我们用户全是大爷大妈，手机都玩不溜！砍了！”“会员等级分铂金钻石？开张三个月拢共50个用户，搞这花架子干吗？”眼看着销售把功能清单划掉七八项，报价表当场跳水三千。

第三步：杀价三板斧

• 搬出同行压价：“xxx公司同配置报八千，你这凭啥贵两千？”
• 假意掀桌走人：“要不我再等等，最近学了两星期编程，自己搞算了”（说完真往门口挪）
• 抹零砍尾数：“一万四太膈应，图吉利砍个888，一万三包三年维护！”

踩完坑才懂的内幕

本以为砍到一万三捡大漏，上线后肠子悔青了！验收时挺流畅的商城，用户刚破百就崩了三次。原来便宜公司偷偷干了两件事：

• 数据库用免费版，超过百人就卡死
• 客服系统是网上扒的破解版，动不动跳广告

前天找原公司理论，对方搓着手笑：“当初不是您非要砍掉运维预算嘛..”

现在每天盯着后台用户数瑟瑟发抖，人数涨到99那天赶紧自掏腰包换了服务器。这波砍价省下七千块，补窟窿倒贴一万五，纯纯大冤种！下次再听见什么“砍到骨折价”，直接甩自己两耳光：清醒点！便宜背后全是刀！