昨儿个刚帮朋友搞定了新公司的网站项目，今儿个就有人私信问："老哥，完全不懂技术咋开网站建设公司？" 这问题直接把我拉回三年前自己手忙脚乱的场景。行，今儿个就把我踩过的雷、填过的坑全抖落出来，小白也能抄作业！

一、接单前先干三件糙事儿

我当时连域名是啥都整不明白，但硬着头皮把公司注册了。后来才明白：公司执照只是块敲门砖，真正吃饭的家伙得现攒！

• 第一步：蹲坑抄模板
  直接冲到某宝搜"企业网站源码"，9块9打包买了一堆。下班就泡在咖啡店挨个拆，哪个页面好看就截图，拿红笔在打印件上圈："这儿放客户案例"、"这块塞服务项目"——攒够二十张A4纸才停手。
• 第二步：跪求老师傅
  厚着脸皮约了个干建站十年的老江湖，拎着两瓶酒蹲人家小区门口等。人家一句"服务器别碰某里云入门款，三天两头崩"就值回酒钱——这种坑新手踩一次公司招牌就砸了。
• 第三步：朋友圈钓鱼
  把之前拆解的页面拼成效果图发朋友圈："老铁们觉得这种官网值多少钱？" 评论区炸出十几个报价，从500到5000都有，心里立马有底：这行当水够深，有戏！

二、工具选错直接进火葬场

当初被网上教程忽悠，花了三天装WordPress，结果客户改个电话号码都得求我——工具选错，累死三军！

后来我直接把市面建站工具测了个遍：

• 某赞后台像迷宫，客户培训半小时还懵圈
• 某道动不动弹续费广告，显得特不专业
• 某云的傻瓜编辑器倒是真简单，但成品网站跟PPT似的

直到发现个能拖拽修改的 SaaS 工具（重点：支持客户自己登录改文字图片！），测试时让我七岁侄女试着加张产品图——小孩五分钟搞定了！当场拍板年付，这钱花得比请技术员值当。

三、首单差点把招牌砸穿

接的第一个客户是开面馆的王叔，谈好三千块做官网。结果交付当天全家老小齐上阵：

• 媳妇儿负责把王叔手写的菜单敲成电子版
• 老丈人拿手机蹲面馆门口拍门头照
• 我熬夜上传图片时手滑把"牛肉面"写成"牛内面"

更绝的是没做手机适配，王叔用苹果点开网站，导航栏直接糊在招牌上！客户当场翻脸要退钱，我抱着笔记本现场改了三小时才救回来——这单净亏两千，但赚到两条铁律：

1. 交付前必须用不同手机测一遍
2. 菜单文字必须复制粘贴，手打必错！

四、现在怎么躺着接单

去年开始玩骚操作：把常见行业官网做成"半成品"。比如餐饮版预装在线点餐模块，美容院版自带预约功能。有客户咨询就扔模板过去："您要的这种三天能上线"——就换张 banner 图的事儿。

上个月给理发店老板做站更绝：
1. 扒了他竞争对手网站的结构
2. 用之前攒的模板拼出高仿版
3. 重点加了个"今日特惠"浮动按钮
客户看完直接转账："比隔壁老张的网站高级！"

最近在折腾自动化流程：客户交定金就甩个问卷链接，填好公司信息自动生成初稿。上周靠这法子同时啃下五个小单，秘诀就八个字：模板堆量，工具省力，信息差赚钱！

反正记住喽：
别碰定制开发（客户想要飞天特效？让他加钱找专业团队去）
死磕交付速度（小老板们根本等不起三个月）
留好改版余地（客户明年想加商城？加钱！）
这套野路子养活了公司两年，现在回头看——当年熬夜改"牛内面"的惨状，值了！