去年公司让我找人做官网，我心想找个深圳公司应该靠谱点。好家伙，一查报价单差点把保温杯打翻——从三万喊到三十万的都有！这价格跟过山车似的，我当时就懵了。

踩坑实录

刚开始直接冲去问设计公司：“做个企业站多少钱？”对方张口就是套餐ABCDE，什么基础版高级版定制版。等我拿着A公司8万的报价找B公司看，人家大腿一拍：“这价我能给你加个商城功能！” 更离谱的是第三天冒出个C公司，直接甩了个2.8万的全包价。

• 拎着尺子量需求：把后台管理、产品展示、在线预约这些功能全写在白板上，数清楚要几个页面，手机电脑都要显示这事也标红
• 撕开套餐画皮：抓着销售问清8万块钱里包含几稿设计，改版能不能怼到满意，服务器用谁家的
• 查户口式背调：让销售发实际案例，专门挑晚上八点打案例网站电话，结果发现三家“客户案例”根本打不通
• 防狼式审合同：盯着费用明细表查了整晚，果然逮住个“第三方插件授权费”藏在合同附件小字里
• 按头砍分期：咬着牙把30%预付款砍到15%，验收通过才放尾款，中途改需求？另算钱！

血腥实战

挑了家报价中等的公司，结果签合同当天戏剧性拉满。对方项目经理嬉皮笑脸递上新合同，我拿着放大镜发现把“包含10个产品页”写成了“约10个”。当场拍桌子让他重打印，那小子脸都绿了。

施工到一半更搞笑，设计师交来的稿子跟我给的需求图差了十万八千里。我直接把通话录音甩群里：“上周三下午四点你说第二版按我们LOGO色调整，现在整坨荧光绿搞毛？” 对面赶紧连夜返工。

吐血总结

现在回头看，深圳这价格差主要栽在三个坑里：

• 空壳公司租个共享办公就敢接单
• 套餐报价藏着服务器、维护费这些吞金兽
• 新手设计师练手局当高端定制卖

实际花六万五搞定时，财务总监都惊了——比最初报价省了十一万！现在逢人就说：“想不被宰？先把需求清单当菜市场采购单那么写！”