去年接了个本地家具厂的展示网站单子

客户上来就问：“做个网站要多久？几千块能搞定？我侄儿大学学的计算机，他说可简单了。” 我当时心里就咯噔一下，得，又是个不懂行的。

第一步：搞清楚他们要干嘛

拉厂长和销售经理开了个会，厂长拍桌子：“要大气！上档次！让客户一打开就觉得我们是高档品牌！” 销售经理插嘴：“产品展示要全！重点推我们的实木系列！对了，得加个在线询价功能！” 我一通问下来，发现他们最想要的是个线上电子画册加个联系入口。这就好办了，目标不明确是最容易跑偏的。

• 问用途：纯展示？还是带点引流？
• 问内容：到底有多少产品、工厂照片、证书要放？
• 问预算：不是问“多少钱能做”，而是问他们心里有谱没。

磨了两天，总算确定：核心是展示品牌实力和主打产品，方便本地客户找过来，预算咬死三万。

选技术踩了大坑

想着小企业展示站省事点，直接用现成系统。挑了个口碑还不错的模板建站平台，结果传图的时候傻眼了：他们高清产品图一张就十几兆，上传慢不说，模板自带的图片压缩直接糊成马赛克！逼得我后台改设置差点搞崩服务器。还有那花里胡哨的动画效果，用客户老爷机打开，卡得厂长脸都绿了。所以说，技术选型千万别看宣传页多炫，得看能不能兜住客户的素材量和真实访问环境。

老老实实选了更基础的系统，自己动手删减调整，网站打开速度嗖嗖快。

内容收集像挤牙膏

找他们要资料简直要命。“小X，厂区照片明天让车间主任拍给你。”——结果等了一礼拜，拿到手是十张模糊不清的手机照。“产品参数表？你找财务要，她那儿有最全的Excel。”——结果人家甩过来一个带密码的200页文件夹！最搞笑的是公司简介，厂长说必须写“源于匠心，铸就经典”，销售经理非要加“本地销量遥遥领先”，俩人在电话里吵了半小时。

解决秘诀就一个字：催！外加亲自上手。我直接抱着笔记本蹲他们办公室，现场拍照片、现场抠文案、现场让厂长签字定稿。磨了整整一周，内容才算齐活。

移动端适配不能偷懒

做完PC版让厂长在电脑上看，他很满意。结果他用自己两千块的安卓手机打开，首页导航栏直接叠成俄罗斯方块！关键位置的联系按钮完全点不到！吓得我连夜重写CSS，所有页面手动测试了二十多部不同手机。记住：客户大概率不会在最新款iPhone上看你家网站，老手机和流量速度才是检测标准！

最坑爹的尾款环节

交付那天厂长特高兴：“哎呀效果比我想的这个设计值五万！” 我一听就知道坏菜。果然下午财务就打来电话：“老板觉得询价表单这里还要加个即时聊天功能？很简单的？做完我们就结尾款。” 这种临时加需求的话术可太熟了。我直接翻出合同条款截图发过去：“王姐，咱合同里写的交付标准是包含五项基本功能，即时聊天属于定制开发得另算。” 十分钟后，尾款到账了。

这趟干完真心觉得，展示站最大的坑从来不在技术，全在“人”上。不把客户期望值按到地上摩擦、不盯着他们要资料、不扛住临时加需求，要么累死自己，要么网站做成一锅夹生饭。