上个月接了个电商APP的活儿，自己搞不定后端那块，就开始满上海找外包公司。好家伙，网上刷一刷，几十家公司吹得天花乱坠，价格从几万到几十万都有。直接懵圈！

第一步：硬着头皮筛名单

先抓了八个朋友问口碑，又在微信群里吼了几嗓子。硬凑出6家备选，有朋友用过的，也有广告打得凶的。每家都记了小本本：A公司说做过奢侈品电商，B公司官网挂着医疗APP案例，C公司销售拍胸脯说两个月搞定...

第二步：定了个土味考察清单

蹲厕所刷知乎看到篇讲外包踩坑的文，干脆照猫画虎列了四条：

• 别信官网吹牛：案例视频能造假
• 必须杀到对方老窝：工位空不空？程序员眼神呆不呆？
• 死磕案例细节：谁家UI设计的？后台谁写的？
• 合同挖坑预警：改需求加多少钱？服务器费用藏哪儿？

第三步：肉身开团实地考察

第一家去浦东软件园某公司，销售端咖啡的手都在抖，带我参观时，二十人办公室就三个码农在敲键盘，其他工位积灰厚得能写字。问正在做的项目，支吾半天说"客户保密"，溜了溜了。

第二家更绝，进门就让我看大屏幕播放的"成功案例"，结果片尾闪过其他公司logo，被抓包是盗用宣传片。销售脸绿得跟菜叶子似的，我借口接电话直接跑路。

第四步：逼他们脱裤子亮家底

锁定三家，直接杀到技术总监面前：

• 让A公司当场打开正在做的商城后台，结果页面加载了半分钟
• 揪着B公司问"支付模块谁写的"，逼着他们把秃头主程从会议室薅出来对线
• C公司最实在，直接把测试环境账号甩给我："随便点，崩了算我的"

第五步：当孙子也要磨合同

跟胜出的C公司磨了三轮合同：

• 把"UI修改不超过3次"改成"10次内不加钱"
• 盯着他们把"服务器费用另计"划掉，改成包年价写死
• 塞进一条：延期一天赔总价0.5%，销售签字时手都在抖

结局跟后续

现在项目跑了两月，上周验收测试版。虽然改了八遍首页配色，但没被收过"需求变更费"。重点是上礼拜他们服务器崩了俩小时，真按合同扣了四千多——结款单上白纸黑字减了这笔钱！血泪经验：宁可前期当恶人，也别后期当冤种！