前几天有粉丝问我说做外贸网站咋样才能搞点流量和转化，我一看这问题问得真正好我也在干这档子事儿，那就从头开始唠唠我是咋实践的。

先说说为啥要折腾这个优化

我搞的这个外贸网站一开始就是个摆设品。流量少得可怜，一个礼拜就几十个人看，卖出的东西更是能数得清手。转化率低到爆，客户来了就溜，跟逛超市不买东西一个样儿。我一琢磨，这不行，浪费时间精力还赔本，于是撸起袖子就想试一把SEO优化。

我先找了个免费工具看看关键词，就瞎搜搜“外贸工具哪个好”这类词。结果发现一堆人都在问，可我的网站页面一个都不沾边儿。那能咋办？直接动手干呗。我先给首页标题改了几回，弄得更直白，加上了点热门关键词，比如“便宜外贸货”之类的。

动手开整内容优化

内容这块儿我也没省事。以前写的文章太官方了，没人爱看，我就重新编了几篇生活化点的。搞了个“外贸卖家省钱技巧”，把自己怎么从市场淘货到出货的过程全倒出来。写的时候，我还硬塞了些接地气的词儿，比如“超值特惠”、“送货快”。然后，把图片也捣鼓捣鼓，给它们添了点描述标签。

• 重新写文章：熬夜熬到一点，边喝咖啡边编故事。
• 加关键词：逮到机会就往标题和内文里塞热词。
• 整图片标签：对着产品图瞎描几句背景。

搞完这些，我上后台瞄了瞄流量数据，发现涨了点。但就几个百分点嘛转化还那样，客户下完单就失踪。我憋着一股劲，又试了试站外推广的法子。跑去论坛和人互动，回帖聊聊外贸心得，偷偷塞点我网站链接进去。

解决过程中遇到的坑

一开始挺顺的，但搞着搞着问题就来了。比如外链发多了，被平台卡号了。那咋办？我换了个小号接着干。还有一回，客户反馈页面加载慢，我在家电脑上测试半天，原来是我传的大图片太多。干脆压缩了所有图，速度嗖一下起来了。最头疼的是关键词竞争太激烈，我搜索了半天排名还是低。干脆转头整长尾词，比如“外贸新手怎么卖得火”，结果出奇地好用。

磨叽了俩礼拜，流量真就上去了点儿。监控工具显示流量翻了个倍，最开心的是转化也开始升了。订单从零单蹦变成小批量，客户下单前还问我几句问题。我干脆加了个快速回复按钮，转化率又提了一丢丢。

现在看看啥效果

折腾到这儿，网站真比刚开始像样了。流量爬上了点，转化也跟着改善。不是说多牛叉，但至少本捞回来了。想想这事，就跟种地一个道理：你不下肥，苗能长吗？我这实践经历写出来，希望能帮大家少走点弯路。

对了，唠点闲嗑。为啥我突然想起来分享？前阵子我不是在个小破公司打工嘛老板天天催销量。我硬扛这优化活儿，熬了几晚，结果把电脑整瘫痪了。差点给炒鱿鱼！还好我提前备份了数据，不然真是赔了夫人又折兵。这事让我明白，搞优化别光傻干，得一步步稳着来。