上周小甲火急火燎找我，说他公司要做个网站，收了三份设计公司的报价单，全看不懂，喊我帮忙看看。我心说这有啥难的，结果翻开第一份就懵了——光是个首页设计就要三万五！再往后翻，后台功能写着“定制化用户权限系统”，直接跳到十八万六，这价够我老家买套房首付了。

亲自摸一圈行情

我连夜拉了个表格，把自己认识的五家设计公司报价全塞进去比。怕自己外行被忽悠，特意伪装成采购方去询价。第一家开口就是：“我们做高端定制，十五万起”。第二家更离谱，听说要加个在线预约功能，直接甩了个“动态交互模块增项费八万”。气得我当场关聊天窗口。

离谱项目摘录：
• “品牌视觉定位分析” 报价两万八（就是选个主色调）
• “响应式布局适配” 单独收四千五（现在不做响应式才叫新闻）
• “搜索引擎基础优化” 要九千（结果就是帮填个标题标签）

扒开报价单看门道

周末直接杀到开设计工作室的老同学那儿，把他这两年接的二十多份合同摊桌上研究。发现靠谱的报价就三块：

硬成本部分：
• 页面设计按张算钱，普通企业站首页+5个内页，一万二到两万顶天了
• 后台功能明码标价，比如“用户注册登录系统”两千，“商品发布模块”三千五

大坑预警区：
• 看见“深度定制”“独家架构”直接划红线——这词儿后面起码多个零
• 合同里藏着“后续内容更新费”“图片压缩服务费”的，马上掉头走

自己砍出血泪经验

帮小甲砍掉虚胖项目：把十八万的“会员系统”换成现成插件（省十四万），首页设计压到一万八（省一万七）。重点把钱砸在手机端适配和加载速度优化上，总价从二十八万直接砍到六万三，功能反而更实用。

划重点：企业展示站合理价3-8万，电商类8-15万。超过这数要么遇神仙，要么遇骗子。合同必须写死“功能清单验收标准”，别信“后续再优化”的鬼话——亲身经历过付完款发现“产品详情页”居然不包括上传按钮的坑爹事儿，说好的“再优化”又要加八千！