昨天我打了七八个电话给不同公司问建站的事，结果价格跟过山车似的乱报！今天就把踩坑经历全抖出来，带你们看看这浑水里到底藏着

一、先说说我踩的第一个坑

刚开始找公司做网站时真挺天真，就在搜索框里打了“网站建设”四个字，跳出来的广告页面都做得贼好看。挑了排第一那家留电话，十分钟后销售就打过来了。问我要啥功能，我说就展示产品加个留言板。对方张口就说“基础版三万八，送您个域名”。当时差点把茶杯打翻——这价都够我半年房租了！

二、老老实实做功课

挂电话立马做了三件事：翻出旧笔记本列需求清单、给懂行的老同学打电话、把周边小工作室跑了个遍。这才搞明白门道：

• 公司注册地在北京国贸的，报价没低于两万
• 居民楼里的小工作室，七八千就能谈
• 同一个响应式页面，有家报12000有家报3000

三、砍价实战记录

后来锁定三家带方案的来面谈，我直接带着打印好的比价表过去。最逗的是某大公司销售，看我掏出表格脸都绿了：“哥您这数据哪来的？” 我指着其中一行问他：“你们家服务器续费每年2200，隔壁老王收600，这1600差在哪儿？” 这哥们当场磕巴了。

选的工作室老板实在，带我看他电脑里的在建项目文件夹，当着面打开源代码讲架构。关键砍价动作：

• 去掉华而不实的3D产品展示（立省5000）
• 用现成模板改设计（省了8000原创费）
• 自己注册域名（省800服务费）

四、晒真实成交单

磨了三小时砍到9800含以下配置：

• 自适应手机电脑的界面
• 50个产品页+后台管理系统
• 三年技术支持（特意让他手写补充条款）

结果签合同时老板苦着脸说：“您这砍价功夫该开培训班！” 我心想要不是被前面几家当傻子忽悠，我至于这么狠么。

五、血泪总结

现在回头看，找建站公司跟买菜没区别：

• 别信首页广告（都是花钱买的排名）
• 必须当面看案例源文件
• 合同每条都要手写补充细则

最讽刺的是后来发现，当初报38000那家公司用的模板，淘宝卖80块！这些年在互联网上踩坑无数，这回总算把被坑的钱变成经验攒下来了。下次你们要建站，记住别不好意思砍价——你越客气，人家宰得越欢。