我踩过的报价坑

上个月想搞个公司官网，一搜价格直接懵了。有的报几千块拍胸脯说全包，有的张口就是几万块还说“这是行业均价”。气得我差点拍桌子：差这么多？蒙谁？

跑断腿的比价过程

我硬着头皮找了七、八家公司挨个聊。第一家工作室说五千块搞定，模板随便挑；第二家稍大的公司张口要三万，说定制设计、服务器全包；还有个自由职业者说三千就干，但功能只做基础展示。聊完一圈我更晕了：功能看着差不多，价差够买辆车！

后来我干了两件事：

• 撕开“全包”画皮：逮住每个商家问“五千块含哪些功能？后台能自己更新图片吗？手机端适配另加钱不？”问得越细，猫腻藏不住。
• 直接要成品案例：让销售发他们做过的真实网站链接（不是漂亮的效果图！），看完就懂什么叫“一千块模板”和“一万块定制”的差别。

血泪换来的砍价秘籍

摸索半天搞明白套路了：

• 模板站水最深！有些商家把几百块的公共模板换个配色当“定制设计”卖你上万块，我差点中招。
• 域名服务器是肥肉！有家公司给我报的年费比市场价高三倍，还忽悠说“独家优化服务器”，后来发现就是普通阿里云。
• 功能清单必须白纸黑字！合同里不写明“能加在线预约功能”，后期加钱加到你哭。

这样敲定价格

砍到第四轮终于定下来：

1. 选了个独立设计师（比大公司便宜40%，案例真实）；
2. 服务器自己买（省了中间商差价，年费直降六成）；
3. 合同逐条写明功能点（包括后期修改免费次数）。

花了一万出头，拿到手的是带后台管理、手机电脑自动适配的正经网站。如果当初信了第一家五千块的“全包”，现在恐怕连文章都更新不了！

新手记住：别信口头承诺！把每个螺丝钉的价格写进合同！白菜装修预算真谈不出五星级效果！