那天刷短视频看人家建站公司月入十万，脑子一热就注册了个公司，结果第一步就卡壳——到底咋接单？我蹲电脑前挠了半天头，咬咬牙在某8平台充了会员，好家伙，充完第二天电话就被打爆了。

被需求按在地上摩擦

第一个客户是卖机械零件的老板，电话里嗓门震得我耳朵嗡嗡响：“小王，我要个大气上档次的网站！功能要全！价格要低！三天能上线？”我攥着鼠标的手直冒汗，憋出句“尽量试试”。

结果现实啪啪打脸：

• 老板发来的“参考网站”是阿里巴巴
• 张嘴就要在线选型加3D展示，预算却只够做个基础展示站
• 我说注册域名得实名，他反手甩来十八张不同人的身份证照片

憋了三天交稿，那边微信语音吼过来：“你这首页黑漆漆的不够五彩斑斓！人家某东都是大红色嘛”得，重做。

血泪换来的接单流程

被社会毒打三个月后终于捋顺了，现在接单都这么整：

1. 先当舔狗：客户发需求文档？不存在的！得开着腾讯会议跟对方抠细节，边聊边记：“您说的企业风采是要放团建照片还是奖状墙？”
2. 定金卡死：吃过两次白嫖的亏。现在合同里定金必收30%，有次客户反悔，拿着合同条款才把钱保住
3. 原型画三遍：最蠢就是直接开干。现在用墨刀画原型图逼客户确认：“导航栏放这里是？产品分类按材质分没异议？”截图存证才动手

上周接了个餐饮连锁单子，学精了。把老板拉电脑前演示：“您看这个菜品展示页，手指往上滑图片会动——现在点头了以后可不能说不好看！”对方嘿嘿笑：“你小子吃过亏？”

要命的上线环节

以为写完代码就完了？天真！客户自己买的腾讯云服务器，非说装宝塔面板影响风水，电话里急赤白脸：“别人家都不要装这个！”我蹲机房改配置改到凌晨三点，发现是他电脑防火墙没关。

还有更绝的：网站上线三天客户哭着说打不开，跑他公司一看，前台把网线拔了给手机充电。现在合同里特意加粗一条：禁止用服务器插座给电子设备充电

新手避坑指南

要说这行最大的坑？就是别信“建站公司=躺赚”！现在工具箱常备三样：

• 录音笔（客户口头需求转头不认账）
• 速效救心丸（看到五彩斑斓黑需求时急救）
• 装傻话术：“这个特效需要好莱坞团队支持，您看加五万预算行吗？”

上个月终于赚到第一笔像样的款子，客户打尾款时感叹：“你们这行也不容易。”我握着烫手的转账截图苦笑——新手的学费，就是教我们别当冤种！