前几天工作室要整个新网站，我第一反应就上小红书搜报价，结果看得眼都花了。这家说5980全包，那家喊49800起跳，同一个功能有人报800有人报3800，气得我直接把手机摔沙发上了——这行水也太深了！

直接杀到公司面谈

拎着笔记本连跑了7家建站公司，前台妹子递过来的报价单看得我直揉太阳穴。最离谱的是同一家公司的销售，上午跟我说商城功能3万能搞定，下午换个人接待就说基础版都得5万8。

• 基础企业站： 填资料的页面+公司介绍+5张产品图，有家大学生工作室报3800
• 带预约功能： 诊所那种在线挂号系统，最低1.2万最高报我7万
• 购物车商城： 能支付宝付款的，报价从9000到15万全齐活

逼他们拆报价单

后来学精了，抓着技术经理当面扒成本。原来网站的钱主要分三块：

• 域名服务器这些硬成本（最透明）
• 设计师画页面的人工费（按张算钱）
• 程序员敲代码的工时（水深在这！）

有家报2万8的被我拆穿：所谓原创设计是淘宝200块买的模板，改个Logo颜色就敢收3000设计费。程序员更夸张，说开发会员系统要20天，结果我朋友看了眼说现成插件三小时能搞完。

整理出真实价目表

磨破三双鞋总结的行业底价：

• 基础展示站： 真自己会搞的2000也能做（服务器自己买的话），找公司做超过8000就是宰人
• 预约/支付站： 1万5到3万算合理，超过5万直接走人
• 特殊定制功能： 比如要和医院系统对接挂号，没8万下不来

重点来了！所有不写清楚人工工时的合同都是耍流氓。现在我谈单都要求列明："首页设计-2人天/后端程序员-5人天"，省得他们后期张嘴就要加钱。

血的教训

去年吃过闷亏。签合同写着"含基础优化"，结果上线后人家说："想要百度能搜到？那是2万的SEO套餐"。更坑的是续费，3980买的服务器转头第二年收我9800，说是"技术服务费"。

现在学乖了，自己买腾讯云服务器一年才348，数据库按月付35块。那些开口就让你交三年维护费的，八成是宰客老手。

说句大实话：网站贵不贵全看人工。程序员便宜的公司敢报低价，养高级人才的当然贵。但别信什么"十年经验架构师亲自操刀"，我亲眼见过3万块的项目是培训机构刚出来的小孩在练手。