上个月可真把我折腾坏了，公司死活要做个新官网，领导拍着我肩膀说这活交给你负责了。我寻思不就是做个网站嘛结果一打听集团官网要带商城、会员系统，还要对接内部OA，当时就懵了。

一、瞎打听阶段

我先是朋友圈问了圈，有人推荐工作室报价三万，有人说找大公司靠谱。打开搜索页面，嚯，满屏都是“高端定制”“18年经验”的广告，点进去全是机器人弹窗，电话号码刚输完3秒电话就打进来了，吓得我差点把手机扔出去。

二、当面踩坑实录

硬着头皮约了5家面谈，第一家看着挺正规，结果演示案例时卡成PPT，技术小哥直挠头说“可能是服务器问题”。第二家销售嘴皮子溜得很，“送您20个页面”说得跟菜场送葱似的，结果合同小字写着“超出部分按¥2000/页”。最绝的是第三家，老板当场拍胸脯：“阿里云我们有人！”，扭头听见员工悄悄打电话问“云服务器怎么续费来着？”

• 合同里的“功能定制”=加钱大礼包
• 说送“运维服务”的记得问清送几个月
• 技术总监要是眼神躲闪，跑就对了！

三、救命稻草出现

正想跟领导申请加预算，刚好在技术峰会上认识个老哥。他指着自己手机说：“我们官网去年改版，供应商收钱时笑得像朵花，改需求时脸拉得比驴长。” 接着掏出手机给我看他们新官网，加载快得飞起，手机电脑都能看，关键是——“他们合同里写了需求变更五次不加钱！”

马上要了联系方式，现场试了把狠的。我直接说要个能实时显示库存的商城，技术小哥当场打开后台噼里啪敲代码，十分钟给我调出个测试接口。关键人家报价单写得明明白白：服务器自己买，他们不收代管费；页面改到满意为止；连字体版权费都列得清清楚楚。

四、捡到宝的后续

签约那天我特意带着法务去，结果人家合同才8页纸，法务说工作十年没见过这么清爽的条款。现在项目上线两周，上周领导突然要加个年会直播功能，我战战兢给项目经理打电话，人家笑着说：“明天上午十点，您带需求来喝咖啡。”——真就随时待命！

• 看案例必须点按钮！别信宣传视频
• 合同里藏着“等”“含”字的扭头就走
• 免费运维吹上天的都是耍流氓
• 能当面敲代码演示的才是真技术
• 加需求时还能笑出来的公司快签！

现在每次打开官网后台都偷着乐，这性价比简直像捡了钱包。听说隔壁部门去年做官网花了六十万，我摸着口袋省下的三十万预算，今晚必须加鸡腿！