今天咱就掰开了揉碎了聊聊挑外贸建站公司这个事儿，全是拿我钱包换的血泪教训，你们可别嫌啰嗦。

一、吃了哑巴亏才开始研究

去年开春我脑子一热，寻思整个外贸站接点单子。好家伙，百度一搜“外贸建站公司”，呼出来几百家！我图省事直接点了首页弹窗广告那家，客服小妹一口一个“哥”叫得亲热，说五千全包还送谷歌优化。钱一打过去，好戏开场了——合同里“企业级英文站”变成了自助建站平台账号，“谷歌优化”就是把关键词塞进页面角角落落。上线仨月，流量栏比我钱包还干净！气得我半夜三点抓秃了头发，发誓这钱不能白扔。

二、这回我捏着鼻子做功课

这回我可学精了，先打印了十份A4纸的调研表。一家一家公司扒过去，重点干三件事：

• 对着电脑演卧底：装客户挨个加销售微信聊，不废话直接甩要求——“带询盘功能的英文站”“能对接海外支付”“手机操作顺溜”。谁家支支吾吾说“要加钱”“得定制开发”，立马红笔打叉！
• 偷摸查他们老底：企查查翻注册资金、社保人数，LinkedIn搜员工履历。那些写着“十年经验”结果公司才成立两年的，还有员工清一色应届生的，我连夜扛火车跑路。
• 死磕案例说明书：每家公司都说自己案例牛，我偏要验证。随机抽五家他们展示的客户站，挨个用谷歌翻译检查语法，点支付链接试能不能到PayPal。结果七成公司案例站的“立即购买”按钮根本点不动！

三、谈判桌上被当猴耍

好不容易筛出三家看着靠谱的，面谈时我带了录音笔（别学我）。A公司总监上来甩出个“国际站专享套餐”报价八万八，我让他现场改个导航栏颜色，结果他打电话问技术问了半小时；B公司业务员拍胸脯说包收录，细问发现只是提交搜索引擎根本不管收录效果；C公司倒是实诚，当面打开后台演示操作，结果拖拽模块时页面卡成PPT。

急得我直接祭出大招——我说“网站没带来客户你赔钱吗？”，这帮人立马开始咳嗽喝水转笔，没一个敢写进合同的。

四、意外发现的骚操作

都准备放弃了，朋友推荐个小团队。我半信半疑去看场地，结果在居民楼里逮到三个熬夜改代码的哥们儿。人家直接甩给我：

• 真实后台账户让我随便戳着试
• 客户询盘统计图——三个月真实数据明晃晃
• 手机点支付链接当场跳转到美元账户

最关键的是报价单按功能模块拆得清清楚楚：英文SEO基础优化多少钱，多语言切换多少钱，连404页面设计都单列着。交完定金第二天，项目经理直接拉了个微信群，里头设计师、前端、后端全实名带岗位晾着。这波操作把我整不会了——原来真不靠吹牛逼吃饭？

五、现在买菜都用这招

现在连楼下买西红柿我都条件反射：先查菜贩子营业执照（虽然他根本没挂），现场捏三个柿子看硬不硬，再问农药残留报告（当然没结果）。回头想想选建站公司就五板斧：

• 别信广告信操作——后台系统拉出来遛
• 案例站亲手点——支付流程走通才算数
• 把“包效果”写进违约条款——不敢写的直接pass
• 团队实名亮相——藏头露尾的准没好事
• 分期付款卡节点——留30%上线三月再结清

上周去提车发现这招对4S店销售也好使，那小子听我掰合同条款时脸都绿了！各位记住了，钱在谁兜里谁就是爷，别怂！