昨儿刚跟合作三年的老客户吃饭，他开口就问：“我想做个B2B网站，预算五万够不够？”我一口茶差点喷出来。这问题太典型了，今天必须好好唠唠。

报价踩过的大坑

年初帮朋友操盘过这事。当时拿着需求文档找了八家供应商，好家伙，从200块到50万都有！两百块那个直接甩我个模板站后台账号，账号密码都是admin，我当场笑出声。

• 西装革履的"大厂总监"：开口就要28万8，说什么"区块链加持大数据中台"，结果案例展示页写着"本模板由某某下载"
• 大学生创业团队：5千打包票，后来发现他们连企业支付宝接口都不会接
• 熟人介绍的"技术大牛"：报3万说用某平台可视化编辑，交完定金才说商品分类超过十个要加钱

自己动手试水

被坑烦了干脆自己折腾。注册域名时手抖填错邮箱，白等三天认证。血泪经验：阿里云新用户.com域名首年23块，记得勾选隐私保护！

原计划用开源程序省点钱，装完发现：

• 产品参数筛选插件要398美元
• 多语言切换功能得二开
• 采购商分级权限系统连文档都看不懂

光插件费就超预算，气得我半夜删库。

终极大法省钱方案

找到个靠谱法子：拆骨式报价法。

• 骨架钱（必做）： 产品展示+公司介绍+联系表单 （8千-2万）
• 关节钱（选装）： 在线签约/采购车/会员体系 （每项3-8千）
• 血管钱（隐藏项）： 服务器/安全防护/加速服务 （每年2千起）

我现在跟供应商都这么谈： "先做骨架上线，其他功能按月迭代"。上周刚帮客户落地个案例，首期1万2上线，三个月后追订3万做采购系统，比直接报5万的方案省了8千。

行业不敢说的秘密

有家报价3万6的供应商，后来发现他们用299模板改的。更绝的是某上市公司用开源商城改的B2B平台，被我们扒出代码里的商城购物车字段。

所以别迷信高价，重点看三点：

• 能否提供功能清单签字画押？
• 测试站敢不敢让你随便戳？
• 服务器账单敢不敢给你看？

上个月我就是靠这招，把15万的方案砍到7万。

刚入行时被坑到给客户倒贴钱，现在学会这套组合拳，连技术出身的甲方总监都夸我懂行。哪有什么秘诀，都是学费交出来的。