上礼拜想做个公司官网，随手找了几家设计公司询价，结果差点被吓出心脏病。一家张嘴就要两万五，还说是友情价！我寻思着不就是个展示型网站嘛又不卖货，至于这么狠？立马决定自己趟雷探路。

第一步：拆穿报价套路

我先拿那两万五的报价单当反面教材研究。好家伙，水分比菜市场注水猪肉还多！

• “独家UI设计”——后来才知道就是套了个现成模板，改改颜色换个LOGO
• “深度SEO优化”——就是后台帮忙填了仨关键词
• “企业级安全防护”——装了个三十块钱的防火墙插件

最坑的是“自主知识产权后台”，说人话就是——不给你管理权限！想改个电话号码都得找他们，一次二百！

第二步：硬核砍价实战

带着新知识去跟三家新公司过招。第一家报价一万八，我直接甩出模板网站截图：“这玩意儿淘宝八百打包卖，你们加个LOGO收两万？” 对面销售支吾半天说去申请折扣。

第二家更绝，听我说要删掉“响应式设计”，急得拍桌子：“现在谁家网站不做手机适配！” 我当场掏出手机打开他家官网——得，整个页面错位得亲妈都不认识！砍到六千八还送域名。

第三步：神转折省大钱

本来都准备签合同了，刷朋友圈看见前同事吐槽：“养了三个程序员天天摸鱼”。赶紧私聊他：“借个人帮我搭个简易官网行不？请一个月奶茶！”

结果这小子仗义，周末带着俩实习生来我家。我管饭他们干活：模板改字体颜色、用开源工具压缩图片、淘宝88块买企业邮箱。最绝的是发现某云平台新用户首年服务器1折，原价两千四直接砍到二百四！

账单吓死人

• 域名注册：65块/年
• 服务器费用：243块（用券后）
• 团队盒饭：两天吃了320块烧烤
• 同事奶茶：12杯128块

总花费不到800块，比最便宜的报价还省六千！现在官网跑得倍儿稳，后台改文字跟发朋友圈一样简单。回头再看那两万五的报价单，感觉当初自己脑门肯定被驴踢过。

后来跟业内朋友喝酒才听说：网站成本八成在销售提成和公司抽成，真正干活的程序员可能就拿个零头。下次谁再跟你吹“定制开发”，直接问能不能去掉销售环节跟技术对接，价格至少对半砍！