当时脑子一热要搞ERP，心想不就个系统嘛顶多仨月上线！结果一脚踩进坑里才发现，这帮卖系统的嘴里没一句实话。

最开始找了三家号称“专家”的公司聊。第一家拍胸脯说：“姐你放心！60天包上线，加急还能打折！”我一听就乐了，刚想掏合同，隔壁做物流的老王偷偷拽我袖子：“别信！他家给我做一年了，连仓库模块都没调通，天天说在适配业务流...”

自己动手踩时间坑

吓得我赶紧回家自己做功课。拿着本子挨个部门跑：仓库小妹要扫码出入库；财务大姐非得对接金蝶；销售部门要实时库存预警，还说搞不定就集体用Excel摆烂...光梳理需求就耗了俩礼拜。这时候才懂老王说的：“他们报价时问你要啥功能，你漏说的才是真成本！”

实战选公司血泪史

重新杀回战场，这回直接带着20页需求清单砸桌上。重点看他们怎么应对：

• 画大饼的直接pass——开口闭口“人工智能调度”“区块链溯源”，问具体怎么实现就支支吾吾
• 甩锅的当场淘汰——有个销售张口就说：“你们流程太乱了得加钱！”扭头就跟我助理吐槽“这种土老板最难伺候”
• 玩术语的当骗子防——某技术总监满嘴“中台赋能”“微服务架构”，让他用白话解释，结果憋出句：“就是多弄几个软件拼一起...”

锁定的两家都是闷葫芦型：一个死活不肯承诺上线时间，非要带技术团队来车间蹲三天；另一个把合同拆成八段，验收一段付一段钱，条条款款写得跟卖身契似的。

结果比想象更魔幻

选了蹲车间那家，从签合同到上线整七个月。关键节点我都拿小本本记着：

• 前俩月技术员天天蹲仓库数螺丝，有回还被叉车师傅骂挡路
• 第四个月财务模块卡死，发现他家竟然自己写了套转换工具骗过金蝶接口
• 上线前夜全员在机房打地铺，凌晨三点采购经理突然拍桌：“供应商评分表少个字段！”吓得程序员脸都绿了

现在用了一年多，虽然偶尔还要手动导Excel补漏洞，但比起隔壁老王强太多。上周喝酒他还在哭：“又换了个供应商说重构，早知道跟你选同一家了！”

（半夜改bug时偷拍的现场 这层睡袋里是财务总监）