上周三正喝着咖啡写代码，老张突然一个电话打过来，说他创业的公司要搞个定制app，问我报价单该咋整。这哥们儿去年还在卖海鲜，现在张口闭口“数字化转型”，听得我差点把咖啡喷屏幕上。

一、先上网查资料？直接掉坑里

想着先看看别人家咋报价的，结果百度一搜全是营销号广告。

• 排第一的写着“1万元全包”
• 下一页直接蹦出“30万起步价”
• 最绝的是有家把人工智能区块链都塞进基础功能包

翻了俩钟头越看越懵圈，索性把笔记本哐当一合——这特么比海鲜市场砍价还玄乎！

二、直接抓个程序员问真相

开车冲去后厂村找做开发的老李，这货正在撸串加班。我啪地把啤酒墩桌上：“你们到底怎么坑甲方钱的？”

• 老李灌了口啤酒掰手指：“先说清楚功能清单别写模糊词”
• “不能写‘用户系统’这种废话，得写清是手机号注册还是微信授权”
• “支付功能要精确到支持支付宝还是银联”

油乎乎的餐巾纸上划了十几条，突然发现烤腰子都凉透了。

三、自己动手整报价单

回家照着餐巾纸笔记开干，把报价单拆成五块硬骨头：

• 功能清单：逼着自己写具体到“用户能修改几次昵称”这种细节
• UI设计：明确说清含几套主题、改几次稿
• 技术栈：安卓用Kotlin还是Java全标清楚
• 服务器：连数据库每月维护费都单列
• 售后：把“免费改bug三个月”写成加粗大字

做到半夜两点突然顿悟——这不就是海鲜市场明码标价嘛黄花鱼按条卖，皮皮虾按斤称，哪能混在一起报个“海鲜大礼包”价。

四、报价单实战翻车现场

第二天把十页纸的报价甩给老张，他盯着一堆技术术语直挠头：“兄弟你这写得跟医院化验单似的”。当场抓着他重新梳理：

• 把“后端SpringBoot框架”改成“收银台背后负责算账的伙计”
• “负载均衡”直接写成“高峰期自动多开收银通道”
• “API接口”标注成“厨房和前厅传菜的口子”

结果这货看到30万的报价，差点从老板椅出溜到地上。砍掉“会员积分系统”和“周年庆抽奖功能”，十八万成交。

五、血泪教训总结

三个月后去老张公司验收，发现这奸商偷偷加了三个隐藏功能。他嬉皮笑脸塞给我一盒舟山带鱼：“反正你们程序员改几行代码的事嘛”

路上突然想明白个道理：报价单写得越像海鲜价目表，甲方越不容易耍花招。黄花鱼和龙虾绝不能混在“海鲜拼盘”里报价，毕竟有人真的会假装看不见龙虾！

（对，后来听说老张的app上线俩月就崩了，因为没买服务器维护服务——但关我屁事，当初报价单上售后条款可是加粗标红的）