去年公司有个外包项目搞砸了，甲方指着鼻子骂我们选供应商太随便，气得我直接拍大腿——这回必须整个靠谱流程！上个月新项目启动前，我专门腾出三天时间死磕这事，没想到真被我摸出门道了。

第一步：先把自己底裤扒干净

以前总急着找供应商，结果人家问需求一问三不知。这回学乖了，我把自己关会议室写满三页纸：到底要做啥功能？预算卡死多少万？最晚啥时候上线？连“甲方老板有强迫症必须用蓝色系”这种细节都记上。写完发给技术总监看，他回我：“早这样能省二十万。”

第二步：朋友圈挖坟行动

• 微信搜“北京 软件 踩坑”刷了俩小时
• 把去年合作过的测试小哥约出来撸串，套出三家他见过代码的公司
• 在技术论坛装萌新发帖：“求推荐不跑路的公司”，收了一堆私信骂前东家的

第三步：玩命打电话

筛出八家公司，周一早晨九点开始轰炸。上来就问：“现在有空聊十分钟不？”五家客气的让我留联系方式说稍后回电——至今没收到回复。另外三家秒接电话的，我倒要听听他们能放出什么屁。

第四步：当面下套

约了中关村两家面谈。带着需求文档去，故意在关键功能处留个漏洞。A公司销售全程吹他们接过滴滴项目，我要的支付功能满口答应。问到具体方案就扯“用成熟框架肯定行”。B公司技术总监当场掏出笔记本：“您这需求第三方接口得加钱，我算给您看...”出门我就把A公司名片扔垃圾桶了。

第五步：查老底

• 让财务妹子查B公司开票记录
• 蹲他们官网翻三年前案例
• 假装客户给案例里的甲方打电话：“听说你们合作过XX系统？”

真问出个猛料：有个项目延期两个月，但客户夸他们“加班加点没加钱”。

第六步：小刀割肉法

直接甩核心模块出去：“先做这功能，两周后验收”。本来预留八千测试费，结果人家两天跑通流程。交付时文档连回车符都标得清清楚楚——技术经理看到文档直呼内行。

现在项目跑两个月，乙方半夜两点还在群里发进度。上周路过他们公司，发现前台贴着我们项目名字当案例。回头看看上次踩坑的合同，发现当时只写了“实现相关功能”，现在新合同光违约条款就列了八页。这波挨骂不冤！