那天刷朋友圈看到有人晒小程序收入截图，我眼红得不行，一拍大腿就决定自己也搞一个试试。结果踩的坑比赚的钱多多了，今天就把这几个月摸爬滚打的经验，老老实实掏出来唠唠。

第一步：找茬儿比造车容易

刚开始傻乎乎地闷头想点子，什么记账本、天气助手折腾一圈，发现全是大路货。后来学精了，直接去应用商店翻热门小程序的评论区，专门找那些被用户骂得狗血淋头的功能。你猜怎么着？真给我逮着一个本地服务预约的小程序，用户清一色吐槽预约流程复杂得像迷宫。我立马动手，把整个预约流程砍掉一半步骤，界面整得跟傻瓜相机一样简单。上线头一周，啥推广没做，靠用户口口相传就涌进来两千多人，我当时盯着后台数据，手指头都在抖。

第二步：羊毛要出在猪身上

看到流量上来就急着挂广告，结果满屏飘窗把用户惹毛了，后台投诉差点把客服通道挤爆。后来琢磨明白了，直接跟本地商户勾搭。举个栗子，我这小程序不是能约家政阿姨吗？我找到几家保洁公司谈：“我给你导客流，你每单分我三块钱”。在阿姨资料页底下悄咪咪加个“合作门店优惠券”，用户领券去店里消费，商户乐呵我也抽成。上个月光这项分成，顶我挂半年广告的收入。

第三步：付费墙要砌得刁钻

一开始傻愣愣搞会员包月，三十块一个月？用户跑得比兔子还快。后来改成单点爆破：基础功能全免费，但想要王阿姨这种评分4.9的王牌家政？得花两块钱解锁预约资格；想看其他用户对阿姨的详细评价？再花一块买条评价。结果发现用户像买零食似的，一块两块地不停掏钱，有个大姐光解锁阿姨就花了十七块！

第四步：流量贩子才是真大爷

自己吭哧吭哧写推广文案，阅读量还没我奶奶跳广场舞的围观人多。后来咬牙给本地几个宝妈群群主塞红包，让她们在群里说“用XX小程序约阿姨送免洗洗手液”。群主截图发来三十个新用户注册，我当场给人微信转了九十块。这招比信息流广告便宜七成，转化率高得吓人。

第五步：薅平台羊毛要手快

平台搞活动就跟超市限时抢购似的。有次看到官方推“新服务类目上线前100名免审核费”，我凌晨三点蹲着，上线了个宠物美容预约功能。早上八点就被附近宠物店老板打电话骂：“你怎么把我竞争对手置顶了？给我也上个推荐位！” 当天光靠推荐位竞价就进账六百，这钱赚得跟捡的一样。

折腾半年下来，最深的感悟是：小程序赚钱就像摆地摊，别总想着搞高大上。看见大妈蹲在菜市场挑土豆，你就该卖装土豆的编织袋。现在我那小破程序，广告+分成+功能付费，每月刨去成本能剩八千多块。昨天还有家连锁店老板找上门，张嘴就要定制企业内部版，报价单甩过去的瞬间，手心里全是汗——这回要是成了，可比摆摊强太多了。