上周接了个外包项目，客户张嘴就要全套定制商城系统，结果报价单一来我差点把咖啡喷屏幕上——六位数起步！这预算要是全砸进去，今年团队旅游计划直接泡汤。

一、先当个砍价大妈

我拿着需求表跟客户死磨硬泡了三天。客户非要学淘宝搞"消息已读"功能，我说咱又不是搞社交，下单成功弹个通知不就行了？硬是从178项需求里划掉71条非核心功能。

• 让客户把需求写在纸上，白纸黑字容易看出哪些是花架子
• 每项功能追问三次"不用这个会倒闭吗"

二、扒了七家团队的裤衩

以前迷信大公司，这回把本地小工作室也纳进来比价。某上市公司的报价够请三个野生团队：

• 上市公司：前端页面25万
• 五人工位小公司：同功能报8万
• 大学生创业团队：敢喊3.5万

我挑了中档的团队，但要求他们先做登录注册模块当样品。结果发现小作坊的交互流畅度居然吊打大厂，果断签合同！

三、分期付款玩出花

吃过被套牢的亏，这回把付款切成五段：

1. 签合同付10%（让他们买泡面）
2. 核心功能demo跑通付30%
3. 后台管理系统交付再付30%
4. 全流程测试完成付20%
5. 留10%当质保金

最绝的是第三阶段，我卡着支付节点让加了优惠券过期自动提醒功能，这要在前期提需求起码加收两万。

四、自己当免费劳力

天天蹲他们办公室当监工：

• 发现他们用现成支付接口套壳（省了3万定制费）
• 商品详情页直接拿开源的改（省了1.2万）
• 顺手把自家用剩的云服务器借他们测试（省了8千）

有次逮着程序员偷懒复制CSDN代码，当场逼着他重构，结果发现这功能他们之前报过七千预算！

血泪教训别重蹈覆辙

去年做APP犯的傻：

• 贪便宜找了报价最低的
• 前期没砍需求
• 一次性付了60%款

结局是做到一半团队跑路，为了补救多砸七万。这回总费用压到最初报价的四成，功能还比原计划多出会员成长体系。关键在敢当恶人：该砍就砍，该盯就盯，该赖账时...不该延期付款时绝不手软！