为啥我要搞这个协议？

前几天，我给一个新项目找客户，对方是个小公司老板，想让我做个网站。他张口就说：“兄弟，咱口头约定下就行，钱不会少你的！”我一听这可不靠谱，上次就因为没签协议，做了个大半年活，结果人家跑路了，一分钱没拿到，气得我吃土了好一阵。

怎么开始研究条款？

我琢磨着，这回不能再重蹈覆辙了，就上网搜了圈“软件开发协议”，一堆英文术语看得我头晕眼花。我索性关了浏览器，翻出自己以前被坑的那个项目文件，想看看哪里出漏子。

搞定第一个核心：项目范围

我先拿出本子，一笔一画写了具体内容。核心内容一得清晰：我跟客户聊了半天，硬是让他说出到底要啥功能。他想加个“用户留言区”，我立马问清楚细节：

• 留言要不要审核？
• 能上传图片不？
• 最大能放多少条留言？

然后我把它塞进协议里，白纸黑字写成了“第一部分：项目范围”。我还加了个附件，画了个草图，省得以后扯皮说“我以为你要的是另一个意思”。

整第二个核心：付款方式

核心内容二就是钱的事儿：我上次亏大了，这回我直接拍板要分期付。我跟客户说：“老哥，你先打三成定金，我动手后再付五成，剩点完工后结清。”他起先嫌麻烦，想一口价拖到我死缠烂打，在协议加了个“第二部分：付款条款”，写明：

• 定金三万块，收到立马开工。
• 中期付五万，代码写好一半时打款。
• 收尾两万块，交付三天内付清。

为了怕他拖延，我还扔进个“延迟扣钱”的条款：超过一周不付，每天扣五百罚款。

处理第三个核心：知识产权

核心内容三是谁的东西：上次有个项目，我做完代码，结果客户扭头卖给其他人赚钱去了，我毛都没分到。这回我学乖了，协议第三部分专门写“知识产权”。我跟客户叨叨半天，他坚持要所有权，我让步说：

• 代码归你，但给我留个使用权。
• 我加的内容得标明是我做的。

我还塞进去个非排他许可，意思是我还能用这技术接别的活。

搞定第四个核心：风险和终止

核心内容四是咋收场：我想起上回项目出错，客户赖着不付尾款，害我硬修了俩月bug。这回在第四部分我加足了“退出机制”：

• bug修不限三周内搞定，否则免费重做。
• 他中途变卦不想做了？得赔我一半工资。
• 我要是干不动了？提前一个月通知，不折腾。

我还弄了个保密条款，告他别瞎传技术细节。

咋实现的？

我把这四大部分攒成一份协议，打印出来找客户签字画押。他一开始犹豫，我搬出上次血泪史，他赶紧答应了。现在项目正做着，一期钱到手了，我也睡得踏实了。老话说得白纸黑字抵过千言万语，下次谁敢口头约，我直接拉黑了。