上个月接了个外包单子，甲方非要湖南本地的软件公司合作。我寻思着本地团队有啥特殊能耐，结果跑断腿采访了十几家湖南公司，连甲方老业务员都拉着聊了个遍，还真摸出点门道。

先说说怎么开始的

当时甲方扔过来个定制CRM系统的需求，我习惯性联系深圳的熟团队报价。结果甲方老板直接拍桌子："就要湖南本地的！" 我这倔脾气上来了，第二天就高铁直奔长沙，倒要看看橘子洲头的码农是不是镶了金边。

实地开跑才发现猫腻

头三天跑了七八家，跟技术总监喝掉的茶比我一年喝的都多。有家湘江边的公司最典型，他们办公室贴满本地企业logo。技术总监老李叼着槟榔跟我说："上次给三一重工搞设备管理系统，他们IT部凌晨三点打电话说报错，我骑共享电动车二十分钟就到现场了。"

• 地头蛇属性拉满：湘潭有家做烟厂系统的，整个办公室都烟味儿。人家业务员直接说："湖南中烟每个科室爱用啥操作习惯，我闭着眼都能画出流程图！"
• 修bug比外卖还快：株洲做轨交软件的小伙子给我看钉钉记录，客户车间主任晚上十一点@他，十二点半他就带着宵夜在控制室改代码了。
• 成本砍掉大腿价：长沙某团队给本地超市做供应链系统，报价比深圳便宜40%。总监原话："我们不用租房给北上广来的程序员，应届生4500块抢着干。"

踩坑踩出的真道理

当然也栽过跟头。上个月给郴州矿企做安全监控平台，图便宜找了外地团队。结果传感器数据对不上，对方工程师说要等下周才能飞过来。加了三万块紧急调了帮当地大学生，人家直接穿着矿工服下井调试。

现在手里压着三份湖南公司合作合同，总结下来就一句：搞地域性强的业务，本地团队才是大爷。人家不仅听得懂甲方塑普，连财务大姐周二要去接崽这种特殊需求都能给你写进项目排期表里。这哪是写代码，简直是在搞人情世故！