被坑出经验的血泪史

上周三老板拍给我张需求单子，说要搞个会员系统。财务同事微信甩来三个公司名字，备注写着"您先垫着，合作成功走报销"。我直接气笑了——这年头谁还垫钱搞外包！

翻着通讯录找前同事打听，结果问出个骚操作：这帮销售专挑大公司离职员工下手，给回扣拉皮条。我说之前推荐的那家咋总报天价，敢情中间吃了两头！

踩坑踩出防坑指南

周四顶着大太阳跑了四家公司，全是套路：

第一家在中关村，展厅挂满鹅厂猪厂合作牌子。我问"这项目谁主导"，销售支支吾吾半天，结果墙上获奖项目的技术总监，去年就跳槽去送外卖了。

第二家在望京SOHO，上来就给我看区块链元宇宙方案。我指着需求单："只要用户积分兑换功能"，对方经理脸都绿了："姐，咱这方案得加钱改..."

要求对方带项目经理现场开会——现场暴露三家公司让实习生顶包

强令提供测试账号实操案例——结果三家给的演示平台账号密码全是假的

必须接触真实技术团队——有家会议室电脑忘关，正好看见技术群里骂甲方需求的聊天记录

终于逮着个实在人

周五下午在咖啡厅见到现在合作的老张。这小子贼实在，我刚说要看案例，他直接掏出手机："扫码，这是我们正在跑的后台，数据都是实的。"

关键操作来了：我临时加需求问"能展示用户充值记录不？"，他扭头就打电话。十分钟后屏幕刷新出测试数据，开发小哥视频接入解释字段逻辑——这才叫真技术团队！

合作中的攻防战

签合同前我卡死三点：

付款分五段：定金10%，原型确认20%，核心功能验收40%，BUG修复20%，尾款10%压半年

源代码周更：每周五必须发GIT库截图，我司随机抽文件检查

人员锁死：合同附项目组身份证复印件，中途换人直接罚钱

结果你猜怎么着？第二周真发现前端小哥被掉包。老张捏着鼻子现场转账五千违约金，比合同写的还多付五百。"姐你太狠了"他擦汗的样子笑死我。

血泪换来的真理

别信大厂背景——离职证明五块钱就能造假

别怕当恶人——该查户口就查，该突击检查就突袭

尾款往死里压——见过太多公司拿完钱就解散项目群的

现在这项目跑两个月了，上周还主动给我们加了风险预警功能。老张哭丧着脸："姐再加需求得加钱了"，我反手点了杯奶茶犒劳他团队——靠谱公司值得当祖宗供着！