去年冬天琢磨搞个官网，问了七八家定制建站公司，好家伙报价从三五万到十多万都有。我蹲电脑前薅着头发查攻略，硬是砍掉小两万。今天就把实操的四招省钱秘诀扒干净，看完保你少交学费。

第一招：装老鸟压技术底价

我特意注册了新微信号，换头像改签名假装技术总监。对接销售上来就抛专业词：“你们后端用ThinkPHP还是Laravel？前端React要不要SSR渲染？”对方语气立马虚了半截。趁他发懵直接亮底牌：“同功能案例我做过三家，后端开发费不能高于两万。”真把某家报价三万的压缩到1万8。

第二招：拿竞品案例当砍刀

从同行官网扒了三个页面，用PS把人家LOGO抠掉做成“参考案例”。某销售吹他们设计值五万，我直接甩图：“这种效果我朋友公司去年做的，全部落地才两万二。”见他支吾说材质不同，马上插话：“那你们1万8能不能复刻？不能我找另一家谈。”转头假装拿手机发消息，三分钟后他领导打电话来松口了。

第三招：押金玩心理战

磨到合同阶段，我捏着笔不签名：“首付30%没问题，但验收后押20%三个月。”销售当场就尿了：“哥这不合规矩！”我直接合上笔记本：“那算了，隔壁公司押金只留10%。”眼看他手指头在计算器上噼啪乱按，咬牙切齿挤出句：“...15%成吗？您得现在定下来。”记住：谁急谁就输。

第四招：切豆腐式砍增项

签合同时他们玩文字游戏：“高级UI设计”被写成单收五千块。我抄起红笔咔咔划掉：“普通栏目页设计包含在总价里，加钱只有三种情况...”当场把二十多项增项砍到剩五个。结项时果然作妖：“动态图标要加三千”，我直接把合同甩群里：“第7页第3条自己念！”那边瞬间哑火。

磨叽一个月终于搞定，省下的钱给老婆买了火锅套餐。现在看见建站公司发促销信息就想笑：所谓优惠都是海绵里的水，用力挤挤总能有。