前阵子有个老客户找我做个小程序开发，项目不大，就是搞个线上点餐的工具。这哥们儿在成都开了家火锅店，想弄个简单的网页下单系统。我一开始拍脑袋就报了八千块钱，心想着这点活儿能费啥劲。结果，过几天客户甩过来一堆需求文档，看得我头大——页面设计还要有动态效果，用户登录和支付接口都得集成进去，这工作量直接翻倍了。

这下我懵了，赶紧去打听成都当地的开发公司报价。我先在自己微信群里吼了声：“成都做程序开发的公司一般咋收费？”群里有人回我说“万把块”，也有人讲“看情况，五千就能搞定”。这价差大得吓死人，搞得我晕乎乎。我干脆拿出手机在地图上搜了几家成都本地的开发公司，直接打电话去问。第一家接电话的小妹说得挺含糊：“..这得看模块多少哈。”我追问具体点，她说“可能三五万”，我心里一咯噔，这不瞎猜嘛

跑实地看价

我不死心，开车去了天府软件园那边，找几家挂牌开发的公司当面聊。第一家老板笑呵呵地倒茶，拿个本子就开始数：“前端页面两千起，后台管理五千，再加支付接口八百...杂费别忘了哈。”我听着不对劲儿，这不跟买菜似的切开了算？没个准数！第二家更坑，拉了个大屏PPT忽悠：“我们报价透明透明滴！”结果一瞄明细，藏着五百块的“技术支持费”，这不糊弄鬼么？我差点掀桌子走人。

• 动手摸清成本: 回去后我打开Excel，先列自己的活儿。页面设计用了两天，代码敲了五天，测试和支付对接又费三天。算上人工，自己每小时八十。
• 搞透明报价单: 我把所有开支拆开写清楚——人工时间计费、模块开发费、测试费，每个下面标明小时数和单价。
• 找客户对账: 拿着这份单子去见火锅店老板，指着说：“喏，这儿耗了十小时写支付模块，每时八十。”他一看就乐了，当场拍板：“就照这个来，加需求再加钱！”

折腾完这票活儿，火锅店的小程序跑起来了，用户反馈还挺我算明白了，报价就是不能藏着掖着，得拆开了摆桌上。之前那些开发公司搞含糊价，八成是为多捞钱。现在我自己接活都用这套路子——细分成本、按小时标价，客户挑不出毛病，还省得吵架。前个月因为忘了加条测试费，被客户怼了两句，差点闹掰。我就长记性了，这玩意儿跟火锅蘸料一个理：少放辣油就明说，遮遮掩掩只会吃坏肚子。