第一次对接江苏客户直接翻车

去年接到个江苏软件公司的外包单子，甲方老板电话里吹得天花乱坠："咱技术团队五年经验！交付绝对靠谱！" 结果第一次线上会议就露馅了。我打开他们发来的需求文档当场傻眼——二十页PPT全是截图配一行标题，具体功能描述就用"类似淘宝""参考微信"糊弄，连个按钮交互流程图都没有。

硬着头皮开工两周后，技术对接群天天半夜吵翻。我们前端要个接口字段说明，对方甩来张表格截图，点开一看还是模糊的；后端问支付模块验签逻辑，江苏那边突然拉进来个新程序员，开口就是："这块我前天刚接手，之前代码在谁手里？" 交付日甲方测试直接炸毛：下单功能居然要手动刷新页面才能看到库存变化。

第二次合作差点掀桌

今年初鬼使神差又接了他们的单。这回学乖了，拉上技术总监亲自去南京驻场。到了公司差点以为走错门——200平的写字楼塞了八十多号人，过道堆满显示器包装箱，开发区键盘声噼里啪像放鞭炮。最绝的是会议室墙贴着张A4纸："紧急项目期间厕所限时10分钟/次"

• 需求会上甲方产品经理全程刷手机，问到关键逻辑就抬头说"按行业惯例来"
• 测试环境服务器三天崩五次，一问才知道用的淘汰机柜，硬盘灯都不亮了
• 晨会发现程序员偷偷给生产数据库加字段，理由"本地测试太麻烦"

第五天我直接拍桌吼："今天不搞定版本管理规范，项目款老子不要了！" 结果对方技术主管从抽屉摸出个U盘："代码备份在这，够规范？"

总结出血泪教训五招

现在凡是江苏软件公司合作必做五件事：

1. 需求文档必须押金——让甲方在每页签姓名日期，少一页扣10%预付款
2. 开发机实时监控——远程桌面开着录屏，谁乱改生产环境直接终止合作
3. 日报按分钟计价——开会刷手机？当场按时间扣款记录在合同补充页
4. 测试机当祖宗供——单独租阿里云服务器，密码只有双方总监知道
5. 尾款换源代码——上线前收齐全款才给Git仓库权限

现在效果？真香！

上个月那家江苏公司又找来，我直接把五条规范甩过去。你猜怎么着？人家连夜重写了需求文档，还主动提出多付20%服务费买专属测试服务器。上周交付时甲方老板握着我的手说："这钱花得值！早该这么干！"

所以哪有什么地域黑，都是被逼出来的狠招。现在合同模板里这五条直接加粗标红，管你北京上海还南京的，想高效合作就得按我的规矩玩。