最近不是手头紧嘛就想着接点外快做做。朋友介绍说成都这边好多公司想做网站，我就琢磨着能不能搞点网页开发的活儿。

第一步，肯定是先摸清市场行情！

我先是在网上到处搜“成都网页开发公司”，想看看都有哪些公司在做这个，也好解下竞争情况。一搜不要紧，弹出来一堆公司，什么“互成网络”、“蜀美”、“爱诚科技”……看得我眼花缭乱。

然后，我就开始一家家看他们的介绍。

• 有些公司吹得天花乱坠，说什么“四站合一”、“高端定制”，感觉有点虚。
• 有些公司，又太实在，就写个“网站建设”，连个案例都不放，让人心里没底。
• 还有些公司，直接把电话号码甩出来，恨不得你马上打电话过去。

研究一圈，我发现几个特点：

1. 成都这边做网站的公司还真不少，竞争挺激烈的。

2. 很多公司都强调自己“专注”、“专业”，看来大家都想把自己包装成行业专家。

3. 价格方面，好像也没有一个统一的标准，从“1580元全包”到“高端定制”都有，让人摸不着头脑。

我就开始琢磨自己的优势。

跟那些大公司比，我肯定没法拼规模、拼资历。但是，我可以拼服务、拼态度！我可以给客户提供更个性化的定制方案，更耐心的沟通，更周到的售后服务。

我决定主动出击！

我开始在一些本地论坛、社群里发帖子，介绍自己的服务。我还特意强调自己的优势：价格实惠、服务周到、技术过硬。

虽然目前还没接到啥大单，但是我已经开始行动，我相信只要坚持下去，肯定能找到自己的客户！

这回实践让我明白，做啥事都得先解市场，找到自己的优势，然后才能有针对性地去推广。

虽然过程有点曲折，但我相信只要努力，总会有收获的！