上周接了个活，客户上来就问：“做个关键词优化多少钱？”我心说这问题跟问“买套房子多少钱”似的，当场卡壳。结果转头问了几家服务商，报价从八百到八万都有！搞得我差点以为他们在菜市场卖白菜，全凭心情喊价。

一、开头就踩了坑

硬着头皮接了个5000块预算的小项目，直接找某宝代运营。对方拍胸脯保证：“包上首页！”付完钱甩给我张表格，列了堆“手机维修”“电脑死机”之类的词。第七天我搜“杭州修手机”，结果排在首页的是他们自己店铺广告——敢情钱全砸直通车了！气得我连夜拍桌子骂街。

二、亲自当侦探比价

揣着客户新给的两万预算，我做了三件事：搜词、加群、装客户。先把行业大佬的网站扒了个遍，用站长工具查他们排前二十的词。接着混进五个SEO交流群，拿小本本记录群友吐槽：“某服务商用垃圾外链把我网站搞降权了”“单价50的词收我200”。伪装成医疗器械老板，找七家服务商套话。

• 发现套路1：难度越大的词越贵——有人报“癌症早期症状”开价八万，因为这个词搜的人多，医院官网都在抢
• 发现套路2：冷门词能捡漏——“老年人助行器怎么选”报价才两千，竞争少得可怜
• 发现套路3：服务商看人下菜碟——我说做农用机械，他们马上推五万套餐；改口说卖手工辣酱，立马变成六千块方案

三、血泪教训换真经

现在帮客户筛词先干三件事：

• 用查词工具看竞争分数，超过40的坚决砍掉（烧钱无底洞）
• 亲自搜搜索结果前两页，广告超6条的立刻标红警告
• 查搜索量时段的工具记录曲线，连续三个月下滑的词直接放弃

上个月接了个本地婚庆的单子，专攻“草坪婚礼下雨怎么办”这种具体问题。避开“婚庆公司”这种大词，三个月只花了一万三，客户转化电话涨了五倍。上周在洗脚城等客户时，听见隔壁老板打电话骂服务商：“收我三万就做上五个词？”我在旁边憋笑憋出内伤——你看，学费没交够的人还在踩坑呐。