上周接了个高端网站建设的活儿，甲方是专做别墅设计的公司，预算看着挺足实际抠得要命。他们老网站打开慢得像蜗牛爬，设计师作品堆在角落吃灰，我让助理点了杯冰美式就开干。

第一步：把流量漏斗撕开揉碎了看

蹲在甲方会议室白板前划拉了两小时，发现他们官网每天三四百访问量，实际留电话的连5个都不到。更绝的是销售只追着留电话的客户跑，剩下95%的访客全当空气。我直接把后台数据拍老板桌上：“您这漏勺都比您官网能装水！”

第二步：照着用户脚型改鞋楦子

带着实习生潜伏进高端设计展三天，举着“免费空间规划”破纸牌忽悠来26个目标客户访谈。有个穿貂的大姐原话给我笑劈叉：“你们官网金灿灿的跟KTV似的，我以为卖土豪家俬的”。回来就把甲方引以为傲的鎏金导航栏全扒了，换成黑白灰的性冷淡风。

• 砍掉60%的企业文化废话，首页直接摆360°别墅模型
• 作品集页每张图下面加“本套省了XX万”的按钮
• 报价页把188万起的项目藏到三级页面

第三步：在必经之路上撒饵料

发现客户最爱扒拉“别墅避坑指南”，果断在每篇文章第5段插入装修计算器。测试时实习生憋着坏给计算器加了个神奇功能——输入手机号才给完整结果。甲方销售第二天追着我骂街：“昨天接咨询接到半夜！你们搞什么飞机！”

第四步：给销售团队上紧螺丝

周三突袭他们销售部，抓包某销冠把客户分三六九等记录：穿爱马仕的标红星，拎LV的标黄星，背蔻驰的直接写“没戏”。当场架着CTO搞了企业微信埋点系统，客户点过几次报价单都推给销售。周五晨会销售总监拍桌子：“昨天小赵追回三个弃单！”

第五步：用AB测试当照妖镜

新站上线当晚和老版本打擂台，原版首页放老板和领导合影，新版首页直接播暴雨中别墅露台滴水不漏的视频。凌晨三点看数据眼珠子差点瞪出来：性冷淡版获客成本降了67%，但客单价居然涨了15万。甲方老板娘大清早打电话：“露台视频再放大点！”

这套组合拳打下来，甲方官网三个月从月均14个有效线索暴涨到89个。昨天他们财务总监阴阳怪气说咨询量太多养不起销售团队了。呵，早知道该在合同里写清楚转化率翻倍要加钱！