最近公司让我负责官网改版，老板甩过来一句“别花冤枉钱”，我就懵了。上网随便搜“企业建站报价”，跳出来一堆公司，全是那种弹窗广告，写着“首页制作199元起”。好家伙这么便宜？我脑子一热就填了联系方式。

第一波踩坑实录

第二天上午电话就被打爆了。第一家客服嘴皮子特溜：“哥，199是纯文字版！您企业至少得选商务版？5980送10个页面！”听着挺像那么回事，我差点就签字了。结果中午吃饭问做程序的朋友，他直接把筷子拍桌上：“这种套模板的，后台代码全开源，黑客最爱光顾！”

下午又来了个销售，说加八千能定制设计。我让他发案例，发来的全是国外大牌官网截图。用百度识图一搜——好家伙，全是苹果官网扒下来的图！气得我直接回他：“这案例是你设计的？那我就是乔布斯他表弟！”

憋着气找第二家

这回学乖了，让朋友介绍了家本地工作室。面谈时老板特诚恳：“我们按工时计费，绝对透明！”我心想总算遇到实在人了。结果收到报价单两眼一黑：前端切图200小时？后端搭个文章发布系统要300小时？这不坑傻子么！我当场打开淘宝：“看见没？企业级CMS系统现成的，268块！您这300小时是打算手写二进制？”

我的实战三招

连着被坑两次，我硬是琢磨出三板斧：

• 别听什么“商务套餐”“至尊套装”
• 把网站大卸八块：域名、服务器、设计、程序分开算钱
• 淘宝京东全搜一遍，配件价格门儿清

有个销售跟我吹服务器多高级，我反手甩出阿里云截图：“同配置年费980，您这收我5000？是机房里养了金丝猴吗？”

• 写死每个页面必须适配的屏幕尺寸
• 签合同前必须看到后台操作演示
• 所有功能用手机录屏存证

上次做餐饮站，合同写“支持手机浏览”，结果真机打开文字全叠在一起。对方耍赖说“你手机太旧”，我当场掏出三部不同型号手机——屏幕全炸了。扣了他们30%尾款。

• 合同里必须写周进度
• 每延迟一天扣总价1%
• 留40%尾款上线后付

吃过血亏！前年花两万做官网，拖了半年给了个404页面。后来才知道接单的是大学生，拿我们项目当毕设！现在签合同，我第一句话就是：“拖期的钱够您买个月亮，信不信我天天坐您公司门口啃煎饼？”

实战成果

选了家个人工作室，六千块搞定。域名自己买的（78块/年），服务器用腾讯云（498块/年）。设计稿改了三稿，每张图都标注修改意见。程序员小哥边改边吐槽：“姐，你比甲方还甲方！”上线那天我守着F12查代码，发现个多余插件让删掉。小哥哀嚎：“这插件就三行代码！”我鼠标往合同“全功能定制”条款上一指：“三行也是代码！”

老板现在逢人吹官网多实惠，只有我知道——这价格是用脸探坑探出来的。前两天又有人给我报三万，我直接把聊天记录转发老板，附了句：“钱多烧的？打给我，我给您表演个原地消失！”

（聊天截图.jpg）

对方：“这个动态效果要加六千”

我回复：“动态效果？我眨眼算不算动态？免费表演百次要不要？”

做网站这行水比海深，记住这三条能保命。别信什么套餐优惠，所有零件拆开算！别听口头承诺，所有功能录屏！别当甩手掌柜，每周盯着进度！昨天刚看到前同事朋友圈哭诉被坑了八万，我评论了三个字：该！