上个月打算做个新网站，先找了六家福建本地的设计公司问价。你们猜怎么着？同一套需求报出天差地别的价格，最贵的张嘴就要五万八！我当时就拍桌子了——这钱花得也太冤了！

踩坑第一步：傻乎乎发需求文档

刚开始特老实，直接甩了份Word过去写满我要的功能。结果第二天电话被打爆，个个销售都跟复读机似的：“功能越多越贵”，问具体贵在哪又支支吾吾。气得我把手机调了飞行模式，转头泡了壶铁观音降火。

学精了：当面蹲点抓破绽

这回我带上笔记本杀到他们办公室，逮着设计师现场画原型图。果然让我揪住猫腻：

• 文字游戏1： 说好送10个页面，结果“联系我们”这种死链接也算一页！
• 文字游戏2： 管图片压缩叫“高级图像优化”，要加收八百
• 埋雷最坑的： 后台改个按钮颜色都算二次开发，按小时收费

有个戴金链子的经理还笑嘻嘻递烟：“都是行规”，我反手就把烟摁灭在盆栽里。

自己搞比价表反杀

回家连夜建了个Excel对照表，把各家收费项目拆得稀碎：

• 域名注册费谁家虚报80%
• 空间流量包月费里掺了三年维护费
• 所谓的“原创设计”是扒模板改的

挑了家敢签补充协议的——改稿超三次免单！虽然他们老板签字时手抖得跟帕金森似的。

血泪总结压箱底

现在这网站跑得贼溜，关键省下两万三！甩几句实在话：

• 别信套餐打包价，把每颗螺丝钉的价格都抠出来看
• 改版次数必须写死，不然你就是人肉提款机
• 测试费单独列，有些孙子验收完才说要加钱

对了，昨天刷朋友圈看到当初报五万八的那家公司，业务员在转行卖保险了。

补个后续：有个搞建材的兄弟学我这招，上周刚把装修公司告了。律师拿着报价对比图当证据，法院当场判退赔一万六。他昨天提着两盒大红袍来谢我，茶罐底下居然塞了沓现金... 这钱当然不能收，逼他换成请了顿海鲜大排档。