昨儿琢磨着给自家小店弄个网站，朋友圈里刷到条南通建站公司的广告，我就纳闷了——这么多做网站的，凭啥非得找南通的？干脆开车跑南通转了两天，结果摸出点门道来。

一、先踩点探探路

背着包直奔南通软件园那片儿，连逛三家本地公司。前台姑娘张口就问："老板做啥行业的？在哪个镇开店？"聊不到三句，发现他们连观音山批发市场几点堵车、开发区的厂子周末开不开门都门儿清。有个戴眼镜的小伙直接说："崇川区做批发的客户，我们首页默认放大货车图片，开发区客户就放集装箱码头，跟您说，转化率真不一样！"

二、砍价砍出惊喜

第二家公司报价单甩过来，我瞅着"基础版6800"就皱眉。经理立马掏出手机划拉："你看，上周给川姜家纺城做的同款，我们塞了抖音同款布料的搜索热词包，加量不加价！"说着还把客户后台打开给我看——果然连着三天有人搜"南通玫瑰印花四件套"找上门。愣是砍到5000块带三年维护，临走还塞给我两袋脆饼。

三、深夜改需求惊呆我

签约第二天赶巧了，半夜十一点发现同行新上了促销活动。试着在对接群里问："能不能明天加个倒计时模块？"好家伙！俩客服秒回"正在处理"，五分钟后就发来草图。后来才知道程序小哥就住公司附近小区，穿着拖鞋就跑来开电脑，三点钟发我测试链接——敢情南通公司根本不把加班当回事。

• 老江湖懂门道——连你客户蹲哪个菜市场都知道
• 报价像菜场买菜——边砍价边给你塞小葱
• 干活像急诊大夫——甭管半夜几点掀被子就开工

上周网站上线，南通公司老板亲自开车送来打印好的后台操作手册。红塑料袋里居然还藏着叠餐巾纸，上面印着操作流程图——敢情把我当八十岁老爷子伺候了！你问我为啥选南通公司？要的就是这股子老派生意人的黏糊劲儿！