这事得从头说起。上个月我不是琢磨着整个个人工作室嘛寻思着得有个正经网站充门面，就开始满城阳找网站设计公司。结果一打听报价，好家伙，从几千块到大几万都有，给我整不会了。我心想这玩意儿水分也忒大了点，干脆自己当回小白鼠，把询价过程全记下来了，顺便摸索下怎么省钱。

第一步：瞎猫碰死耗子式询价

我先是在网上搜“城阳 做网站”，跳出来一堆公司，看着都挺像那么回事。随手点了三四家挂着“高端定制”名头的，填了联系方式。好嘛当天下午电话就被打爆了，平均半小时一个，跟追债似的。每家开头都特热情，问需求问预算，我一说“就想展示下工作室信息，简单点就行”，对方立马开始背课文：“哥，现在都是响应式、H5动效、SEO优化…” 我直接打断问最基础的多少钱，这下可有的说“基础版八千起”，有家公司贼逗，客服支吾了半天：“具体得看您需求…要不您明天来公司，我们总监亲自跟您谈？” 我心想连个底价都不敢报，这水得多深！

第二步：抠搜预算下的硬着头皮试探

我这人实在，直接跟其中两家摊牌：“预算就四五千，能做不？” 第一家销售瞬间冷淡了八度：“这个价位…我们只有模板站，您选个样子，内容自己填。” 发过来一堆丑得各具特色的模板，看着跟上个世纪的产物似的。第二家倒是痛快：“能！五千全包！” 我差点就信了，结果细问合同，“全包”指的是首页+5个内页框架，图片处理？加钱！后期改个颜色？加钱！手机端适配优化？加钱！合着五千就是个入场券。

第三步：挖地三尺找实在人

模板看不上，“全包”套路深，我开始在本地论坛和社区群里潜水。看到有人推荐个小工作室，评价说“老板实在，不乱收费”。抱着死马当活马医的心态加了他微信。这回学乖了，直接甩过去具体要求：“就一个主页，四个子页，能自适应手机电脑，设计清爽点，你们最快多久？报个实在打包价，别藏着掖着。” 对方没废话，两小时后发了个清晰报价单：

• 基础定制设计（含1稿修改）：2800
• 响应式搭建（电脑/手机/平板）：1200
• 基础内容上传（文字+10张图）：500
• 首年域名+空间（普通配置）：500

总和5000，白纸黑字写得清清楚楚包含啥、不包含啥，后期修改按工时另算也写得明明白白。这价虽然还是有点肉疼，但至少心里有底了。

悟出来的省钱小门道

折腾了一圈，我自己琢磨出点经验：

• 别信“全包”鬼话！必须把合同里的“包”什么、什么是“另收费”抠得一清二楚，精确到改一个按钮要不要钱。
• 需求越具体越省钱。模棱两可最容易被宰，像我后来直接说“就要个展示站，不要商城不要会员”，报价立马清晰多了。
• 小工作室可能更香。大公司养那么多人，成本肯定摊你头上。找到靠谱的小团队或自由设计师，沟通快、套路少。记得多看作品，要个简单合同保障。
• 域名空间自己买！很多公司给你算高价，自己在靠谱平台买首年一百多块搞定。第二年续费价格提前问

反正我是选了那个报价单清清楚楚的工作室，合作还算利索。讲真，在城阳找做网站的，三四千能做出来，但多半是套壳模板；真想稍微定制下，大几千是跑不了的，关键得找个不玩文字游戏、明码标价的，这钱才算花得值当。