上个月老王家那个冰雕公司愁得直嘬牙花子，找我帮忙想辙。他那小作坊就仨人，夏天接不到活只能干瞪眼。我寻思着这事儿得动手试试才知道水深浅，干脆挽起袖子亲自给他当了两周推广。

一、先踩坑交学费

老王原先的做法特实在：印了五千张传单往写字楼信箱塞。结果我蹲点三天发现，保洁阿姨收得比白领还勤快，全拿去卖废纸了。他还试过在郊区冰场摆摊，结果周末人最多那天下暴雨，展台连人带冰雕被浇成糖葫芦串，八百块物料费直接打水漂。

• 花钱打本地报纸广告：广告登在美食版夹缝里，就接到俩电话，一个问冰雕能吃不，一个问冰箱维修
• 跑婚庆公司谈合作：人家张嘴就要40%回扣，老王雕个冰雪城堡成本都得两千

二、试出条野路子

有天刷朋友圈看见烧烤店老板在直播切羊肉，突然开窍了。第二天扛着老王工作室的半成品冰雕去菜市场，手机架在冻猪肉摊位上就开播：

• 镜头怼在凿冰刀口上，冰碴子飞溅的特写贼解压
• 把雕废的冰坨子现场分给小孩玩儿
• 跟卖菜大妈打赌十分钟雕出玫瑰花，输了白送她三斤土豆

播到半小时涌进来三百多人，当场有婚庆公司私信要谈全年合作。趁热让老王注册个抖音号，专发些后台花絮：雕冰雕的手冻得通红，徒弟把冰天鹅翅膀雕断了的哭丧脸，播放量居然每条都破万。

三、裂变比烧钱管用

搞了个冰块换折扣的损招：客户拍冰雕作品发朋友圈，集20个赞送冰雕碎块。这碎冰用老王特制的镭射塑料袋装着，晚上打手电筒照得跟钻石似的。结果大夏天满大街人拎着发光塑料袋晃悠，有对情侣甚至用这冰袋当求婚道具。

后来本地奶茶店主动找来，要定制小熊冰雕当杯托。我们故意把冰熊雕得歪瓜裂枣，配上"奶茶喝太胖撑变形"的文案，年轻人抢着发小红书。现在老王接单接到手软，前天雕冰马桶的视频还上了同城热搜。

总结就两点：用手机镜头代替传单，让人看得到冰碴子乱飞的质感；让客户变成移动广告牌，发光冰袋比灯箱好使多了。以前老王半年接八单，现在工作室冰柜不够用，隔壁猪肉铺的冷库都租来存冰了。

对，昨天他跟我说客户太多得涨价，我反手就把他徒弟直播雕冰雕失败的视频置顶了——得让金主们知道钱都花在手工上了不是？