上周朋友公司网站瘫了急得跳脚，找我救火才想起这茬：小老板们压根不会挑建站方案！正好上个月帮三个公司搭了网站，从展示型到电商型全踩过坑，今天就唠明白。

第一步：先按住老板别乱掏钱

朋友开口就要"高级定制站"，被我摁着算账：去年营收才八十万，定制站起步十万，维护费每月两千多。当场给他看手机记账本，去年推广费才花三万，网站搞这么贵纯属头铁。

直接拉着他去电脑城实战：

1. 跟销售说"要做能卖货的网站"

2. 对方立刻推某商城系统

3. 结果年费两万八，含泪血赚两万

4. 我插嘴问批发功能

5. 对方马上改口加收八千

第二步：对需求下狠手

回家把他需求扒得底裤都不剩：
真实需求就三条：

• 手机能随时改产品图
• 批发客户要独立报价单
• 售后问题别打我电话

立马带他试水现成工具：

1. 拖拽建站平台：半小时搭好首页

2. 加个询价表单：直接套模板

3. 自动回复邮件：后台勾选就行

4. 看到年费三千二：他当场扫码支付

血泪教训放这儿：

上周见的装修公司就翻车了：

非要搞3D全景展厅，定制开发砸了七万。

结果客户嫌加载慢，80%用手机根本打不开，昨天哭着改回图片展示。

总结这张糙理不糙的匹配表：

别信销售吹牛逼！昨天刷到同行花二十万做的站，联系我们按钮居然跳转到404，笑出猪叫。记牢这句话：小公司网站就是个高级传单，能跑通生意就行，装什么大象？