前天接了个山西小企业的活，老板张口就问建网站多少钱。我心里门清这事儿水很深，直接拎上笔记本就杀到本地建站公司扎堆的写字楼，挨家敲门比价去了。

第一回合：报价吓出冷汗

刚坐下没喝口水，西装小哥就推过来张价目表："基础版19800起，带后台管理的39800，电商功能另加两万"。我捏着茶杯的手直抖，这价够买五头吕梁老黄牛了！转头又跑三家，发现套路都差不多——先搬出"专业定制""独家技术"唬人，再端杯枸杞茶跟你耗。

砍价三板斧

摸清门道后我也学精了，进门先拍桌子嚷嚷：
"别整虚的！我就要三样：

• 手机上能看清字
• 后台能传产品图
• 留个电话框就行"

看销售脸垮下来，立马补刀：
"模板改改就成，别跟我说原创设计。服务器用最便宜的，域名我自己有！"

价格跳水实录

这么一折腾真扒出底裤价。某家挂着"高端定制"招牌的，听我说完需求愣了三秒：
"您这要求...五千八全套"。怕我不信还掏出案例库：

• 卖小米的官网：套的蔬菜模板
• 机械厂网页：锅炉图直接PS嫁接
• 政府子站：导航栏改个颜色就交付

终极省钱秘籍

跟老板交差时列了张对比表：

• 韭菜套餐：19800（含根本没用的VR展厅）
• 脱水干货：6800（砍掉动画特效/原创设计/独立服务器）
• 骨灰玩法：2300（自己买模板+花800找人套内容）

老板听完直接抄起电话："那个小王...我突然想起官网不用建了！"

现在抽屉里还躺着建站公司送的U盘，插电脑一看——好家伙，存着二十多套华北地区企业通用模板，连"联系电话"四个字的水印都没去掉。