昨天被甲方怼了

有个做工业设备的客户跑来说："钱花了半年，流量还是半死不活，你是不是在糊弄我？"我翻着他的后台数据就冒冷汗，关键词全是"机器""设备""厂家"这种大路货。这破词抢破头也排不上号，赶紧翻出泡面边吃边琢磨怎么救火。

蹲在电脑前扒拉数据

先把他家设备说明书拍桌上，用笔圈出所有零部件名称。比如他们有个"自动拧螺丝机"，我就拿螺丝刀拆解关键词：

• 找客户原话：让销售调出50个客户咨询录音，听到有人问"流水线螺丝滑牙怎么办"，直接抄下来改成关键词"生产线螺丝打滑维修"
• 抠产品细节：把设备参数里的"0.2秒/颗"转换成"高速打螺丝设备"，防锈涂层写成"防水车间用打钉机"

半夜突发奇想钻被窝试错

凌晨两点突然想到，上次展会看到客户用手指戳设备屏幕。打开淘宝搜"耐划触摸屏"，果然冒出来"工业级防刮屏"这种词。马上套到客户产品上，把"操作台"改成"油污车间触控台"，搜这个词的竞品才3个！

跟老师傅泡茶偷师

第二天跑客户厂房蹲点，看维修工在生锈设备上贴便签条。凑过去递根烟问："老师傅您搜零件都打啥字？"老头掏出手机给我看搜索记录："东莞虎门镇丝杆供应商" "急用！直线导轨现货"，这不就是现成的地域急用词！

把销售小妹当小白鼠

抓着午休的销售姑娘做测试："假设你要买设备，会搜"她脱口而出："佛山便宜的二手机械手"。我说这也太直白了，结果她白眼一翻："谁搜东西还装斯文！"行，直接上比价词："机械手批发价清单" "二手注塑机包安装报价"

折腾完的暴击对比

把原计划里50个"设备""厂家"全删光，按六类词重整：

• 故障词：冲压机卡模急救
• 参数词：0.1mm精度点胶机
• 场景词：化工厂防爆机械臂
• 地域词：宝安西乡CNC加工
• 比价词：珠海二手流水线处理
• 疑虑词：进口机械手维修贵吗

昨天客户发来新数据，有个"五金厂小型裁断机"居然排到百度第三，电话里嘿嘿笑："那帮大厂还在抢'切割设备'！"

茶渍斑斑的笔记本忠告

现在接新客户先做三件事：翻维修记录本看客户怎么骂产品，搜淘宝问大家抓真实提问，假装菜鸟打电话问客服"这个怎么用"。找词别用工具查数据，去拼多多看差评词更管用——毕竟老板们搜东西时的嘴，可比写采购申请时糙多了。