三个月前有个本地客户找上门来，开口就问建个公司官网要多少钱。我张口就报了个一万五，结果对方手机啪地掉地上。捡起来第一句话是：“隔壁老王说他侄子的同学800块就搞定了！”

亲自上阵摸底价

当天下午我就开着电驴满汕头转悠，假装要建站的小老板。跑了七家网络公司，发现报价比菜市场猪肉价还乱：

• 城中村夫妻店：首页+5个内页+后台，报880还送域名
• 写字楼包皮公司：进门先递现磨咖啡，PPT演示半小时，张口就要28888
• 朋友介绍的工作室：大学生创业团队，说5000块能做个带购物车的

拆穿低价陷阱

特意试了那家880的，交钱后才说关键功能要加价：

• 手机版适配+800
• 后台改文字+300/次
• 客服说加个轮播图要重新买模板

多花了2600才勉强能看，比甲方还操心。

跟28888的硬刚

要求他们逐条解释费用构成，结果当场卡壳：

• “品牌视觉设计费6800”实锤是淘宝80块的模板
• “高级程序架构费”是外包给揭阳学生做的
• 连办公场地照片都在百度街景里找到原图

整理真实成本

把踩坑经历做成Excel发给客户看：

• 靠谱程序员日薪500起
• 原创设计至少熬三稿
• 老域名比新域名贵十倍

带着客户逛了趟服务器机房，听那破空调的轰鸣声，他突然就懂288和28888的区别了。

现在但凡有人问建站报价，我都直接甩出手机相册：去年揭阳那家28888包的网站，今年域名过期被菠菜网站占领了。老板电话里骂街时，当初对接的销售早改行卖茶叶去了。